在刚刚过去的2021年，营销行业诞生了诸多脑洞大开、天马行空、另辟蹊径的营销案例，令人拍案叫绝、印象深刻。

　　我从中挑选了三个能够引发用户共鸣的典型案例供各位赏析，它们身上都有不空洞宣贯产品卖点，以真诚打动用户的特点，开业界先河，为营销创新打开了新视野。

　　当下，用户可以定制歌单、账单、行程等年度 “总结”已经成为各APP岁末年初期间常规的营销动作，但也正是因为这些早已被消费者熟知，所以已很难激发用户的社交欲。作为年度歌单营销的鼻祖，网易云音乐在今年的“年终总结营销”大战中，以“音乐灵魂”为核心，成功与用户同频，激发了用户的转发欲，让用户和网易云音乐成为朋友圈“最靓的仔”，为自己引流无数。

　　今年的网易云歌单，在整体的报告H5逻辑上，以用户虚拟形象回到“云村”，回溯2021为逻辑主线，其中涉及“一年中听过的曲风及分成”、“灵魂音乐年龄”、“四季最爱的歌曲”、“所在地最常听的曲风”等话题。

　　不得不说，这些都成功抓住了用户想自我了解和自我自表达的心理。 其中最为出彩的是“灵魂音乐年龄”，因为对任何人，年龄都是一个三分羞涩感、七分表达欲的话题，常聊常新，对任何人，甚至平常有点社恐的人，都能够以极小的成本自我表达。

　　“时间的朋友”跨年演讲，是近年最火的“知识跨年”IP，每年都会吸引大量希望通过知识改善自己的“上升期”人群蜂拥观看。岚图汽车的目标人群是社会新中坚，两者的人群高度重合。今年，作为罗振宇“时间的朋友”跨年演讲的冠名赞助商，岚图汽车以典型案例、口播素材、现场展示等多种方式频繁出现在演讲过程中，与得到、抖音、西瓜视频、深圳卫视的大量观众共同跨年，为自身拉了一波庞大的人气。

　　当然，找准了人群只是营销成功的第一步。岚图汽车此次最成功之处在于，并没有在这档知识类节目里打出更多品牌和产品的商业信息，而是让罗振宇把1700位岚图FREE车主的名字打在了大屏幕上，这种植入是也是行业内首例，给观众留下深刻记忆点。

　　就像罗振宇在跨年演讲中感叹的那样“我本以为，他们会让我讲岚图推出新车型的速度有多么快，增程纯电双动力的技术如何解决了用户的里程焦虑，直营店的模式怎么更好地服务了他们的用户，都没有。他们挨个征求了用户的同意，把愿意参与到这个跨年仪式中的第一批车主的名字，都打在跨年演讲的大屏幕上。说实话，我是真没想到，赞助原来还能这么干！”

　　世界著名的汽车销售大师乔吉拉德曾经说过：“我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。”岚图的举动不仅仅是对岚图用户的表白，更是对观看跨年演讲的几千万观众公开表白，自此岚图汽车“以用户为中心”、“用户型科技企业”的形象将深深烙印入这些人的脑海。

　　黑罐王老吉是王老吉2021年推出的一款升级版的凉茶产品，针对怕胖、怕糖、爱好重油重辣、熬夜晚睡、习惯性上火的年轻人群。针对目标人群的特点，王老吉找到一个最典型的“熬夜”时间点——跨年。

　　12月，王老吉在杭州等主销城市的地铁站投放了一组“什么跨年，还不是骗我熬夜”的巨幅海报，打出了“大家都在搞跨年宣传，只有王老吉担心你跨年熬夜上火”、“什么跨年补新番，还不是骗我熬夜”等一系列的走心且自带话题的文案，引起网络热议。

　　“熬夜上火”符合大众认知，但现在却有太多不得不熬夜的理由，这波反向的“骗我熬夜”文案，在这个时间点上也让消费者有更强的感知。作为“始作俑者”，依托黑罐王老吉这一新品，王老吉打破了大家对这一传统品牌的认知；而劝导式走心文案，瞬间拉近了黑罐王老吉和消费者间的距离。

　　但显然，他们都有一个共性，洞察与理解消费者，激发他们的情感共鸣，进而提升品牌印象，促进购买行为。

　　所以，营销的本质就是要与消费者“共鸣”，这也是网易云音乐、岚图汽车和王老吉营销事半功倍的根本原因。相信2022年，营销人会继续挖掘当代消费者特征，打造更优秀的营销事件，为行业注入新的亮点。

　　转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。

　　未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。本内容为作者独立观点，不代表数英立场。

　　授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。