有人说太长了，读起来累。我这整理了一下，现在分为了4篇，以下是4篇的链接：

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　　建房子要不要钱？但是没钱咋办。好办，找银行贷款啊，贷款来了，然后建房子。

　　房子建好了，得有人用钱买。商人们人想把房子卖出去，但是有钱人没那么多，咋办？

　　简单，老百姓没钱，银行有钱啊。老百姓得要房子住吧，去找银行贷款啊。降低贷款门槛，老百姓不就“有钱”买房了吗？

　　简单，把贷款变成金融产品卖出去，你看，银行只当个二道贩子，你到我这来贷款，我把钱贷给你，然后我再把你的贷款打包成金融产品卖给投资人，一来一去，嘿~我没有风险了，有的只是“理财产品”。啥，你投资赔了？？？投资有风险，你自己买信用等级低的，怪我咯？啥，你赚了？太好了，你继续投资，我又多赚几次手续费。资本在市场上来来，人们有赚有赔，还是赚手续费比较靠谱。

　　理财公司真赚啊……于是大家都搞理财公司。投资人都买信用等级高的，信用等级低的风险大，难道这风险我自己担着，这咋整？

　　简单……咱可以把信用等级低中，再划分个123出来，老百姓们谁懂经济学啊，他以为自己买了A等理财产品，其实是最次等中的A。嘿，然后发现评级公司才赚钱，于是各种评级公司出现，各个理财公司都有亲家信用评级公司了，给钱就是优，给钱就能上。

　　直到有一天，房价已经远远高过了老百姓对房子应有的所有需求，然后不买账了。房价再也涨不上去了。房价涨不上去，而且也没人买……那贷款咋办呢。反正我没钱了，房子你要就拿走吧。

　　许多都这样，银行郁闷了。嗨嗨嗨，你们这些人，我要的是钱，不是房子。但是，打包成了理财产品，反正风险由不在我身上，无所谓啦。金融公司也无所谓啊。反正有评级的帮忙，再次也卖的出去，都卖给投资人了，那他亏损不亏损关我毛事……投资有风险嘛。

　　然后投资人刚买到手，发现就降了。怒了，打电话给评级公司，嘿你不是说这信用等级是最高的吗？为毛我才买就降了，你TM逗我呢？

　　评级公司往地上一趟，我不管我不管，是金融公司给我钱逼我的，他给的钱太多了晃眼。

　　看来找评级公司没用了。投资人想，还好我买了保险的，于是打电话给保险公司，你看，我这批跌了那么多，帮忙结一下吧，么么哒。

　　然后卖给他这个保险的，其实也被打包成理财产品卖给别人了……你们懂的。就是那种，嘿我这里有一笔保险贱卖啦，放心人家是评级最优的理财产品的CDS，赔不了，你每年还可以白拿保费~

　　然后这个投资人一看，哎，你坑我吗？不是说好了是赔不了的CDS吗？保险公司说你SB啊，赔不了我还卖给你？投资人说，，反正我没钱，我扒了皮就这点骨头，公司破产了，你爱拿多少拿去吧。钱呢，你自己赔去吧，再逼我我从楼上跳下去，反正我没钱。

　　保险公司头大了……这么多钱我赔得起么我……坑我啊？当年还是图样图僧破了。早知道保费多要点……然并卵啊……总之只好破产了……

　　然后打个电话给金融公司，喂我要破产了，不能帮他担保了，公司资产和债务都交给你啦么么哒~

　　然后金融公司头大了……这这这，理财产品又回来了？多俩破产公司算怎么回事，于是打电话给银行，喂我最近销售做得不好卖不出去，我想了想还是破产算了，公司送你啦么么哒~

　　银行头大了。哎我去，说好了老百姓们承担风险呢？为毛又交给我了？你们坑我呢？我就算有钱也没那么多钱啊……

　　然后跑去一把鼻涕一把泪地找政府，老大，咱穷死了，咱穷得都要跳楼了，都是因为那个买CDS的投资人要跳楼不给钱，你给点钱把他包养了吧。嘤嘤嘤……

　　政府想着，哎。你们分分钟跳楼了，我要找谁来继续骗别人钱啊？算了算了我吃点亏，把那个家伙包养了吧。

　　然后最后，房价高了，老百姓付钱。政府包养小三，老百姓掏钱。美国人开创的先例全世界争相效仿……

　　啥，啥，啥，弄啥呢？不是说好了要先说最近的吗？为啥要说庞兹这种上世纪初的人呢？当然……并不是。说起旁氏骗局，也要说个六七年前的刚被判了一百五十年的人……

　　这个人的基金会捐助了数亿美元给慈善机构，这个人曾经在交易市场上没有一点污点，这个人曾经是第一批把美国企业带到欧洲融资的人，这个人曾经是纳斯达克董事会主席，推动了更透明，更公平，更高效的电子交易，使得纳斯达克与纽交所能抗衡，直接导致了苹果，谷歌等现在的大鳄级公司当年上市融资。这个人曾经与巴菲特齐名，他的机构资产回报率甚至高过巴菲特和索罗斯的机构。而这个人，也在09年之后的万圣节，被当作恶魔，人们制作出他的面孔的面具，用来吓唬小孩。

　　这个人使用了一个经典的投资诈骗手段——庞氏骗局。说来奇怪，这招在一百年前就被用过了，一百年后依然被用，屡见不鲜。

　　A做了一个资产管理公司，你把资产给A，A保证给你每月2%左右的投资回报率（这样算下来一年高达25%以上，远高于银行可怜兮兮的3~5%的年化）你看，年化高得惊人，而且还是月结。随时可以撤出嘛~你参加不参加？你害怕，不参加，总有人参加嘛。

　　然后过了几个月，嘿，你发现参加的人不仅没赔，都赚了，而且回报还很稳定，这时候A对你说，傻了吧，叫你不信我。现在咱不缺钱，你要来？会费500万，没钱别进来。我们只要“有身份”的人。然后你参不参加？你害怕，不参加，总有有身份的人要参加嘛……

　　那么问题来了……这样一算，每年稳定25%以上，这简直高得恐怖啊……这钱从哪里来呢？

　　假设B在A这里放了100万，那么每个月是不是这100万会增长2万？那么A直接在账面上给B增长2万，如果B要取钱，A直接在B的本金里把钱取给他。假设B每个月只拿利息走，那么100万每个月起码可以拿2万，要50个月之后，B的本金才拿得完。在此之前，B都以为自己在“稳定收益”。

　　然后你肯定又有问题了。嘿，万一遇到愣头青，第一个月放了100万，赚了2万，要拿101万咋办呢？或者50个月之后，这100万没了，A从那里把钱拿过来呢？

　　也简单。B的钱拿完了，还有后来进来的C的钱还没拿完啊，C的钱拿完了，还有D的钱啊。子子孙孙无穷匮也嘛。而且很多人的投资方式都是用赚钱，钱放进去，不到万不得已是不拿出来的，总有个E，他放了100万进去，到死也不拿出来。你说是不？

　　就是这么简单的一个拆东墙补西墙的诈骗方法，一百年前在用，一百年后还在用。中国农村的老太太在用，华尔街的金融大鳄也在用。而被骗的原因也很简单，妄图在自己不了解的资本博弈中，赚取利润，简而言之就是，贪。

　　贪钱要被骗，贪刀会被抓，贪人头被反杀。现实，虚拟，商业，游戏。因为贪婪而造成的悲剧，在一个又一个的不同场景中不停地重复上演。

　　当然，每个骗局的始作俑者也不好过。麦道夫的两个儿子告发了他，最后，麦道夫被判了150年有期徒刑，并且从一个功成名就的传奇人物，跌到谷底，变成了臭名昭著的老骗子。正如巴菲特所说，只有退潮的时候，你才知道谁在裸泳。

　　喔，顺便说一句，即便是最艰难的时期，麦道夫的金融机构投资收益率还能固定的在10%以上。

　　由于我偶而会教一下别人如何做公众号，所以有人问我公众号里所说的“资本运作”是个什么鬼。这里解释一下：

　　事实上，你们在公众号里看到，被封号的所谓的“资本运作”，大部分其实反而不是庞氏骗局……事实上也不是资本运作。但是你封人家号，总得找个大家伙看不懂的名头吧？

　　旁氏骗局是这样的，先给你钱的人的利润，来自于后给你钱的人之本金，你承诺的行业本身不产生价值，由于给你钱的人要索取利润，所以因你产生的总价值为负。

　　而资本运作是这样的，给你钱的人，他的收益由你把这部分钱运作了以后，产生收益，他获得你许诺的收益，事实上基金就是一种资本运作……大家伙把钱给基金公司，基金公司拿去投资（有的做风投，有的买股票，反正就是拿去运作），然后产生了利润给大家分成，或者给大家提前许诺一个利润率，然后按这个利润率分成。

　　而之前公众号里所谓的“资本运作”，它的玩法是这样的，你给他带粉，他打广告，因为粉多，广告费多，然后把广告费按照你带粉的量再分给你。其实就是一种变相的网络兼职而已，跟资本运作其实没毛的关系嘛……

　　好了，闲话扯到这。今天来给大家讲讲，圈钱型公司上市玩法……其实本质还是庞氏骗局。只不过这次合法了而已。

　　2、由于利润高，投资人的资金在你的账上停留越久，账上金钱就越多，但是一旦被曝光，投资人的资金就全没了。

　　OK，那么庞氏骗局的几个要点说完了。接下来要说的是资本市场的一些注意点：

　　1、价值越高的公司，其股票越有可能涨，简而言之，投资它的利润率也就越高。

　　2、非专业人士无法精确判断一个公司的价值。这些人判断公司价值的方式取决于舆论导向以及广告宣传。

　　小A从建立A公司的第一天起，就想做一个圈钱公司，他首先找了多家媒体，花钱帮他做了假新闻，大致内容是大学生创业第一年赚了500万，高中的时候即靠自己的聪明才智糊弄了100万之类的这些话题。

　　然后他拉拢了几个信任他的小伙伴，给他们看了新闻，然后说，我打算开个公司，未来要上市的，你们如果愿意一起来，带你们飞。然后小伙伴们一想，好啊，然后小A注册了公司，注册资本100万，其中20万让小伙伴们出钱入股，然后签订了劳动合同，开始创业。

　　顺便说一句，小A一分钱没出，他注册公司的时候，花了3万元验资，然后用17万运营公司。当然，不是他不想出，而是他没这个钱嘛。

　　然后公司得有业务对吧？不然怎么证明自己公司有价值呢？而且得抓紧了，因为每天都有成本啊，17万估计半年就没了。……于是小A一拍桌子，就这么搞，我们卖！小A于是让团队里的一个美女小B拍了一组拿着的内衣照，写了一些新闻，诸如大学女生辍学创业卖，一百种跳蛋的体验感受等，然后贴上半裸照，内衣照，很快就火了起来。然后开了个铺子，弄了个网店，虽然没人买，但是跟投资人谈的时候，门面得做好对吧？

　　小A：“我们的目标是以30%的股份融资100万，其他人的股份冲淡部分多于70%的部分，由公司借钱，未来偿还。我们有信心一定能上市的，因为我们公司是互联网创新型公司，我们公司的理念是，我们公司目前已经……”

　　小A心说“太高了吧？”面露难色，然后说“这……恐怕其他合伙人不会同意啊。”

　　投资人J继续说：“就60%，冲淡多于40%的部分，我个人出借给你们的。”

　　小A很聪明，他巧妙地设计了3个内容，第一个是和上次那个小美女开房的时候偷偷录的视频，第二个是一篇文章，大致是说视频是竞争对手伪造的，巧妙地提供了各种别人找不到的“证据”。第三个的标题是“市值上亿的大学生创业公司X副总裁美女小B不雅视频流出”的新闻稿。

　　然后小A把第一个视频上传到各大论坛，把第二篇文章放在自己公司官方微信号，微博，以及花钱买的网易，腾讯，新浪，搜狐等门户网站的文章列表里，然后花了80万买了微博及微信转发第三篇新闻稿。

　　瞬间X公司就火了。网上到处都是求种帖子，到处都是议论小B的帖子，到处都是议论X公司的帖子。有人说年轻人太奔放了，有人说竞争对手恶意竞争，排斥年轻人创业，有人说卖的嘛，这也无可厚非。

　　不管怎么样，X公司火了。小A激动地带着小B又去开了一次房，完事以后，躺在床上对小B激动地说到，现在X公司的主观力量虽然薄弱，但是“星星之火，可以燎原”它的发展会是快的。现在客观情况是，全国的舆论都铺满了干柴，很快就会成为烈火……

　　“小A啊，你们公司很好，但是因为之前的一些负面新闻，可能你们估值要下降哦，应该不会有一亿。不过我们帮你融资的线万的。”

　　所有投资人都心照不宣地知道X公司几乎没有什么营业额，但是大家都知道，一但到了股市上，总有傻子会来接盘的。大家都陆陆续续在股市上把自己的股票抛售了，大赚了N笔。所有原始股都抛售了，包括小A。

　　每个投资人都很开心，大家都赚了一笔钱，股民们看着X公司火的不得了，听着收了钱的股票评论家对于X公司的一路高歌，都是买买买。

　　但是几天后，小B抛售股票的信息不知道被谁给透露了出去，于是，大家开始观望，没人买了，X公司的股票也不涨了。一看不涨了，有人意识到麻烦要来了，开始抛，于是X公司的股票开始跌了。由于开始跌了，股民们更害怕，开始割肉了。

　　…………我是很长的分割线年没更了。话说我这人比较任性，有时会答题，有时就忘了，今天更一波。…………我是分割线…………

　　我没说完呢。这玩意，他把你钱拿去，说是炒股什么的，实际是做期货，更有甚者比如携程，说是给你代买机票，实际做期货。厉害吧？

　　期货就不用我解释了吧？这玩意利用经济杠杆，收益大风险大，一般人没有杰出的判断力不敢玩。那如果想玩的人，没钱咋办？

　　我举个例子。你一般炒股对吧，你去交易中心拿钱买股票，啊太麻烦了。在网上买？还是有很多人不会。而且想买一些国外的股票，小老百姓买不到啊。那你又想炒股怎么办？

　　这时候就有一些不合法的基金公司会开始打歪主意了。嘿，钱到我这了，虽然我对外宣传的是低风险小回报，但这样我赚的不多啊，买不起别墅养不起二奶怎么办？

　　好办啊。宣传出去是低风险小回报，哎，实际呢，咱不是一般人，咱那你的钱嘛，实际上去做期货，赚钱了算我的，你拿你选的收益就是了。

　　那这其实已经有点骗的意思了。你要是赚了还好，赔了呢？破产了呢？受风险的还不是投资者。

　　讲到这里，有些人可能要急不可耐的开始喷了。啥，大半年没更了，你一更新，就写这么个破玩意？这玩意街上随便抓个人都知道。有本事继续说啊！

　　这时候有些基金公司的老板就开始想了。嘿，赚了我也就多一点，我去买期货，还得耗费脑力，还得耗时间，严重影响我去泡妞的速度了。我得解放自己。既赚到钱买大房子，又有时间泡二奶，三奶，四奶……那咋整呢？

　　哎。你还真别说，前些年不是下行市场吗？投资人大多数不都赔了吗？那我就帮他止损啊，大家选股，我就在屏幕上动两下，实际上钱在我腰包里揣着，嘿，反正你也要赔是吧，赔给股市也是赔，不如赔给我了。

　　说坐就坐，于是呢，不出半年，这些假基金公司，遍布大江南北，到处都是你钱给他投资，他揣兜里，股市下跌了，嘿，你100变50。你正在痛心疾首怎么只剩50了，殊不知省下50揣人家腰包里了。

　　你看，市场不总是下行的，大多数人赚了咋办？咋办？宣布破产，卷款走人！反正一大堆国家特别欢迎这种别的地方骗了钱过来投资移民的。那好吧，既然有这种方法赚钱，有一部分金融从业者就想了，嘿，反正100都揣我腰包了，那嘛还还给你呢？于是莫名其妙赖着你钱不给，跟你说市场很好千万别收手，跟你说现在撤出去就赔完了，反正就不给你，然后他兜快揣满了，嘿，就直接跑路了！

　　民间很多放高利贷的一看，嘿，有意思，这特么还可以这样玩啊，于是一大堆P2P公司雨后春笋般的起来。

　　有些所谓的P2P贷款公司呢，他还真不是拿去放贷了。拿了钱，揣兜里放着，学人家骗子基金公司一样，我说是帮你理财，实际在我兜里，我看存的差不多了，时机一到，嘿，我就跑路，于是出现了14年开始，15年繁华的P2P跑路景象。

　　拿你的钱，不买票，赌机票快到点了会跌，如果跌了就拿你的钱去买，你交3000，他等跌倒2000了再买。多的1000呢？嘿，揣兜里啊！

　　所以你买个A坐变成C坐，买个靠窗变成靠厕所。然后告诉你系统出问题了买错了。

　　然后一副无辜的表情，对着你大骂，玛德智障……系统！（这特么的，怎么感觉是携程的骗了你的钱，还骂你智障呢？）

　　对，这就是拿你买机票的钱在炒机票的“期货”。而且还不是单纯的期货，而是改进后的期货诈骗。

　　你说，咱去基金公司，不小心去到个假的了，拿我买股票的钱，玩他的期货，我还能理解，这行这样玩的骗子多嘛。股票和期货，好歹没扯那么远。

　　问题是我买机票不是以投资为目的的啊！我买股票好歹是以投资为目的，是我预留的闲钱。人家买机票的，可能就是一个学生，去上学，你这一搞，人家开学都没法报道。一家出去旅游，酒店租车啥全提前办好了，你这一搞，呵呵，为了骗你的几千块钱，让你再赔几万块钱。不讲道理嘛！

　　对咯，就是这么玩，代购一个产品，给个稍低的价格，然后说代购要很久才能到货，于是半个月能到货的，你就可以压着，一直等降价。降了价，再买，不就有利润了嘛！

　　所以有些代购给你代买东西，一周能到的货拖半个月，半个月能到的，拖俩月。遇到一些得不行的，嘿，干脆不理你了，完了以后半年一年，你当时定的巧克力给你送到了。别气，这还是有良心的，没良心的，特么，老子不得等价格下降再买啊？你当时不是俩月没收到货就骂老子了么，行，钱归我了。

　　Facebook 在 2014 年斥资 220 亿美元收购 WhatsApp，在创造 VC 支持公司最大并购交易额的同时，也给该公司的唯一机构投资方红杉 Sequoia Capital 带去巨大回报，他们 6000 万美元（A 轮 800 万美元、B 轮 5200 万美元）的投资在 3 年时间里就变成了 30 亿美元。

　　虽然 Accel Partners 曾在 2010 年卖了价值 5 亿美元的老股、但在 2012 年 Facebook 上市时仍旧持有价值 90 亿美元的股份。这笔巨大的回报，也直接成就了 Accel‘s IX 基金成为表现最好的基金，当然也成就了 Facebook 天使投资人 Peter Thiel，获得了近 2 万倍的回报。

　　团购网站 Groupon 称不上成功的公司、但对 VC 而言却是好的投资。2011 年公司上市、融资 7 亿美金、IPO 当日市值近 130 亿美元。

　　值得留意的是，Cerent 的联合创始人及推动者 Vinod Khosla 当时是 KPCB 的合伙人，他在 KPCB 创造了 5000 万美元投资 6 家公司、回报 150 亿美元的辉煌业绩，后来他也创办了自己的投资机构 Khosla Ventures。

　　当 King 于 2014 年上市后，Apax 所拥有的股权价值虽然带去了 100 倍的账面回报，但却没有很好的机会变现退出，不过其拥有的股权却有很重要的发言权，在与动视暴雪的谈判中非常积极，最终从 59 亿美元的收购价中获得了巨额回报。

　　中国的电子商务巨头阿里巴巴 2014 年在美国上市，募资 220 亿美元，在创造有记录以来最大 IPO 的同时，也成就了其背后的投资人股东日本软银。

　　在 2000 年软银斥资 2000 万美元投资阿里巴巴、获得 34% 的股份，在 IPO 当日软银是阿里巴巴第一大股东、持有 34.1% 的股份，以 IPO 当日收盘市值 2310 亿美元计算、软银持有的阿里巴巴股份市值超过 600 亿美元、回报超过 3000 倍，即便到目前，软银仍持有阿里巴巴 29% 股份。

　　京东于 2014 年 5 月在美国上市，当天收盘市值约 290 亿美元，给早期投资人今日资本及操盘手徐新带去巨额回报。

　　在 2006 年刘强东计划募资 200 万美元、今日资本投资了 1000 万美元；在 2008 年金融危机时挺身继续加投，今日资本在京东累计投资了约 3000 万美元，在京东 IPO 当日持有 7.8% 的股份，不考虑此前是否卖过老股、以 IPO 当日收盘价计算、今日资本持有的股份价值超过 26 亿美元、实现超过 150 倍的回报。

　　1、VC 要投资成功，没有公式可言。值得借鉴的主要是：深入的研究、执着的信念、坚定的追加投资。

　　2、泡沫会让很多人绝望、放弃，但优秀的公司确实会穿越经济周期。哪怕创始人、投资人都饱受折磨，但仍要充满信心。

　　4、风险投资领域有二八定律——80％的收益来自 20％的交易；也有贝比鲁斯效应 (Babe Ruth effect)——即便可能三振出局 (失败/亏损的投资)，也并不妨碍其打出足够多的全垒打 (成功的投资)，Hit Big or Miss Big。

　　赚钱的 VC 看走眼（失败）的投资比起普通 VC 要多很大，但他们之所以赚钱、拥有上面那些回报大的成功案例，是因为他们敢于出击、押到少数公司、最终赚翻了。

　　机构方面既有知名机构多次成功、也有不知名机构异军突起、更有新兴机构持续崛起；投资人背景差异性就更大了，有成功或失败的连续创业者、也有精明的财务或金融或律师专业人才；有技术研发、工程或生物领域的专家，也有运营、营销、销售岗位的从业者。

　　6、VC 投资跟拍电影一样，没有任何机构、任何人会保证每个投资都有好的票房，但最好的投资永远是下一笔。VC 要敢于出手、一旦确认正确的眼神、就一路陪跑到底。

　　和大家分享如何用3万块收购一个30万的实体店的一整套玩法，通过这个案例的分享，大家一定会脑洞大开，原来多年纠结的问题将会迎刃而解，你会发现高手为什么总是能策划引爆活动的最核心的秘密，这个案例里面将会涉及到很多的知识点，希望大家一定要认真的阅读理解这套模式背后的思维。当然，案例不可能完全复制，因为每个人拥有的资源不一样，但是操作的思维模式是一样的。

　　下面直接进入案例分享，这个案例说的是一个关于私人影院的收购，这家私人影院在当地经营有一段时间了，现在要转让，转让费是30万，实际成本是25万，为什么转30万呢？因为经营有一段时间了，有一定的老客户，所以这个老板要的转让费是30万，这个也很正常对吧。

　　那么按照正常的做生意逻辑来说，你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万对吧，但是现在想接手这个老板呢手上没有什么钱，也就三四万块钱，那么到这里很多人可能会笑，三四万块怎么可能收购一个30万的影院，老板脑子有病吧。但是，如果大家有看过我以前在群里分享的就知道这是可以实现的。

　　那么在这里再和大家重复一下，如何把3万块变成30万呢？这个钱哪里来呢？这个钱其实就是未来的钱，未来的钱在哪里？在用户手中，如何把这个钱拿到手呢？消费权？收益权？股权？这几种权利都可以把未来的钱提前变现，那么接下来就要和大家分享，他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。

　　第一步，他直接和转让的这个老板谈成一个条件，我现在给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月之内，我把30万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。对于一个要转让的老板来说，你没有任何的风险，因为，如果一个月我没有补齐30万，你还是赚了3万对吧。那么在这里面有一个要注意的细节就是，这个3万块钱。这个钱一定不能少于这个他们一个月的经营利润，你想啊，假设他的影院一个月赚6万，你给3万块，你觉得他愿意吗？肯定不愿意啊啊对吧。如果他的影院一个月只赚2万块，你给3万块，他肯定愿意对吧，因为他诚心要转让啊对吧，没有风险。

　　那么有了上面第一步，获得了这个影院的一个月的使用权和经营权，接下来就是解决这个27万的问题，那么对于一个传统的行业来说，一个老板要走了，那么他的员工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招员工很麻烦，所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下，所以，他们把这个私人电影院的5个核心的高管直接每个送了8%的股份，总共送出去了40%的股份，如果你是这里面的高管，心里爽不爽？原来拿死工资，现在免费获得8%的股份变成了股东，身份是完全不一样的。

　　第二步，我免费给你8%的股份，但是，我有一个小小的条件，你需要缴纳一万元的押金，而这个押金，一年以后我直接返还给你，对于员工来说，基本上是没有风险的，因为这个押金一年后是返还的，就算老板跑了，店还在啊对吧，这些都是有法律效应的。那么到这里，5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要。另外那么留下来这5个员工是有目的，因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。

　　那么接下来的第三步，直接决定着这场活动的成功与否，决定着这个模式是否最终成功，他直接要求这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群，而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他以什么名义聚集这些用户呢？我现在和老板合伙做了一个私人电影院，准备做一个2周年的店庆，把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息，大家想一下，一个群500人，5个群就是2500人。

　　如果说，在线人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。在这里和大家探讨一个问题，大家平时基本上都做过活动吧，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？

　　是因为你没有提前教育你的客户，即使你自己认为你的活动方案非常的好，但是对于用户而言，他们并没有提前认知你的活动，所以为什么很多电商的都喜欢搞预售，特别是手机大家接触不少吧，那么到这里大家基本上就明白了。他们的目的是提前教育他的客户，把这个信息深度的传递给客户。而很多人是怎么干的呢？把自己当做医生，用户当病人，就像一个病人来看病，病人说发烧，你看都没看，也没把脉，就直接开药方给病人，你觉得病人能接受吗？即使你知道是什么原因引起的，但是对于病人来说，你不会是实习的吧，你不会要害死我吧，但是，如果你帮助病人把脉，看一下喉咙，再问一下，最近吃了什么，哪里不舒服，什么时候开始的，通过与病人深度沟通，这个时候再下药，病人是不是乖乖的吃药还要感谢你，真专业啊。

　　所以这就是为什么我说很多赚钱的高手，都是喜欢一次引爆，一次就把一年的钱给赚了，为什么他们能达到这个目的呢？是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通，就想谈恋爱一样，不断的教育自己的客户，当客户认可以后，方案推出必然是成功的，这就是为什么美国互联网高手能在一天之内赚几千万的原因，我用一年的时间和你谈恋爱，但是和你结婚我只用了一天。

　　所以大家平时做活动，如果能提前的和你的客户进行沟通，不管是微信群还是微信公众号，我相信，即使这个活动不能引爆也不会很差，因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可。一个用户认可的方案，即使再差也不会很离谱。总比没有做沟通好。

　　那么回到这个案例，他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接下猛药，充值1000元送8880元。那么如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？至少来说比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？

　　那么通过前面在群里提前教育和告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都参加对吧。关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动。那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？

　　1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒价值15元，那么总共就是价值2250元的啤酒。为什么送的是啤酒呢？因为这种啤酒单价高进价不高，平时你来看电影没人给你发啤酒吧，所以这个就是增加水吧的目的，那么有的人一定会有疑问，这150瓶啤酒，单价再怎么低也不会这么便宜啊，难道不亏本吗？

　　2、送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元。那么这里有一个关键的地方就是，为什么是10张而不是一张呢？这个其实就是隐藏着用户裂变，通过一个客户裂变10个客户。你有10张卡会不会可能送给你的朋友，如果你的朋友来消费，就有可能和你的朋友产生关联，这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平。所以这第二个赠品的作用是裂变用户。

　　3、那么第三个是什么呢？送珠宝，和田玉，送你价值3000元的和田玉或者千足金，你平时购买也要花钱，现在我免费送给你了。这个成本非常低，基本上就是2折，有的人就会有疑问了，怎么可能拿到这么低的价格？第一，因为认识，第二，我可以帮你引流帮你变现，因为你的产品放在仓库需要场地需要保管，我现在直接帮你变现。其实还有另外一个重要的原因就是，低成本高价值，黄金有价玉无价，一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱。

　　4、送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。

　　那么把这方案直接发到5个群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了。但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？

　　直接做了一个稀缺感，就像你们当初抢小米一样，在那个年代，小米的手机是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的东西是不值钱的，所以，增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳50元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动，如果说线下活动你没有来，不好意思这个50元直接没收，那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊。

　　稀缺的产品才值钱就是这个道理，建立门槛，制造稀缺感，越是稀缺的产品用户就越是着迷。

　　所以到这里，这场活动即使没有开始就已经胜利了，大家说是不是？ 所以，很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道，但是高手一般都是反过来玩的，先找好渠道，先找好用户，而且还做了一个用户认可的活动方案。这个时候再做活动，准备礼品，是不是基本上确定可以成功了？所以为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧，因为高手打仗，还没有出手就已经胜利。打仗其实就是走一个形式。

　　那么，到这里，他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧，就已经锁定了用户，通过线上锁定用户，再通过线下转化用户，那么大家算一下，假设每个群的50个人都充值1000元，5个群总共收回25万。那么这个是线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以，他们线下又做了另外一个动作。

　　直接整合线公里的门店，整合这些门店干嘛呢？因为，这些门店的客户也是电影院的客户，所以，如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动，因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力，所以把这个活动拿到线下，仍然具有杀伤力。

　　那么通过这种模式，就成功的把别人的用户直接导到我的平台，并且这增加的5元也直接送给合作的商家，那么大家想一下，如果你是这个商家，你愿不愿合作呢？你不需要增加一分钱的成本，可以多获得5元的收益，并且帮你提高了客单价，因为在你那里消费满500才可以享受这个活动啊对吧，同时增加了你的成交率。到这里，你可能会想，虽然不花一分钱增加客单价和5元钱，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客户过来充值成功，再送10%的佣金给你。那么如果是你，你愿意啊吗？

　　那么通过这样的一个线上和线下活动，通过提前教育客户，通过设计一个具有杀伤力的充卡活动，最后除去赠品成本收回25万不在话下吧。最后他们还做了另外一个动作，之前送出了40%的股份，他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了这些利益的驱动，这些高管股东是不是要往死里干？

　　所以这个案例基本上的思路就是通过免费送股份收押金，然后股东裂变用户，通过提前教育用户告知活动方案，再设计具有杀伤力的充卡模式，然后再裂变用户，同时线下通过整合资源，最后引爆活动，这就是为什么你看到别人搞活动，人山人海，这些人像疯了一样的交钱。是因为他们提前给这些用户吃了药。

　　好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

　　后来我果然过上了骄奢淫逸的生活，我现在连泡澡都只用茅台了，这可比皇帝都潇洒。可一年时间很快就到了。

　　一年后他们又见到了我依旧活蹦乱跳的，心里一下子惊看了起来，他怎么还活着？他还真还上了？

　　你还有几年好活呀，怕是不会死了，有生无尽啊，合着恶魔还做慈善呢，不仅给钱，还送寿命。

　　有钱人搞慈善都是为了避税捞钱，没有这个划算，一年时间就算投资都来不及等到收益呢，反正一辈子有限，那就继续借呗。

　　就这样我向一号恶魔借了一亿，到日子的时候，我又向二号、三号恶魔借了两亿，再把钱还给一号恶魔。接下来我向4、5、6、7号恶魔借钱，再把钱还给了二号恶魔和三号恶魔，以此类推，现在恶魔们20%的资产都在我手上。

　　现在连魔王都低声下气地来找我商量，要不要一起来人间投资，投资什么的都不重要，关键只得给恶魔们一个信心，叫这个雷晚一点爆。现在他们计划叫恶魔一号当法人，在给我成立一个公司，对外宣称这个公司前景太好，都是人家的买卖，市值特别高，在对全体恶魔发售公司股票，炒一波我公司的股价，恶魔们一花钱买这钱不就回来了。

　　离开我那富丽堂皇的宫殿时，他们问我恶魔们究竟长成什么样子，是不是和我、和他、和大家都一样呢？他们也会每天努力奔波着打工吗？