摘 要：近年来随着油田开发的不断深入，油管输送式射孔不断增多，大大提高了生产效率，但在施工中往往会发生枪身不起爆或部分起爆等不成功的问题，本文针对以上情况，分别从施工器材、操作方法、施工环节方面进行了分析，提出了相应的改进措施。通过分析高121-侧斜45井油管输送第二柱导爆索断爆原因和北3-11-斜P47管输炸枪原因，加强了对射孔弹和导爆索的认识，在以后的工作中提高油管输送成功率起到一定作用，为高效生产做出贡献。

　　油管输送式射孔能够一次性射开所有的油气层，在各类高压油气层下射孔，尤其是在电缆射孔不能进行的井孔，例如，水平井、高温高压井、气井等。油管输送对油气层的损害小、在采油（气）树全部装好后射孔，可以有效的预防井喷、安全可靠。随着大庆油田开发的深入，斜井、水平井等复杂井的不断增多，井下情况也愈加复杂，采用电缆射孔经常会发生遇阻、井喷等突况。因此，油管输送射孔以其特有的优势， 较好地解决以上问题， 因此应用越来越广泛。但随着油管传输工作量的增加， 受各种因素的影响， 现场施工也出现了一些问题， 导致油管输送射孔不成功的情况发生。针对近年来在油管输送射孔施工中不成功的案例， 对其原因进行分析，提出了相应的改善措施，目前已经取得了良好效果。

　　该井油管输送射孔两次定位，射孔井段1176.8-1018.2，单中接 40柱，枪型TY-102，弹型DP44RDX-5，投棒起爆，点火后起枪发现1-2柱射孔枪未穿孔，在第2柱枪头部，扶正管内发生断爆，图1为断爆导爆索端面。

　　由上述情况可知，该井的导爆索或传爆管没能正常传爆导致枪身不能正常穿孔，引起该现象的原因可能有人为、材质、周围环境的变化都会影响传爆管及导爆索的传爆。

　　在施工前没有认真检查导爆索传爆管是否完好，弹架装配过程导爆索与弹架之间固定不好，制动片没有锁紧，这样在弹架下井过程中导爆索下滑， 增大了两柱枪传爆管之间的距离，使下部分射孔枪传爆管不正常传爆，达不到传爆的条件，导致传爆管爆燃，不能引爆导爆索影响正常穿孔；在切割导爆索时导爆索头漏药过多，影响传爆管与导爆索之间的传爆，还有导爆索长短不规范，有长有短，短的传爆距离达不到要求，长的传爆管互相摩擦，易损坏，都会影响正常传爆，导致枪身不起爆；在卡传爆管过程中，传爆管与导爆索之间未能卡紧， 施工过程中脱开， 引起传爆管与导爆索之间传爆不良，达不到传爆导爆索条件，使导爆索不能正常传爆；下枪前要看好两支枪身之间的传爆管偏心距离是否过大，由其是单中接，扶正管易弯曲折断；双中接在弹架穿入枪身过程，传爆管没有扶正管的保护易与枪管内壁摩擦，可能损害传爆管，不能正常传爆。

　　导爆索与传爆管本身不符合标准，本身密度或传爆能量不够， 达不到起爆要求。

　　阴雨天施工可能会引起导爆索或传爆管的潮湿，还有传爆管与导爆索之间进入杂物，有时枪身中接涂抹过多的黄油，黄油粘在导爆索上，在枪身下井时黄油可能会流入到传爆管与导爆索缝隙间，影响传爆管与导爆索的接触使其不能正常传爆，使其发生断爆。

　　电缆传输射孔，第13次2.0m（1.8m有弹），点火后遇卡，加大拉力电缆拉断，8月30日枪身及弹架捞出，枪尾炸裂，弹架、未发射孔弹及枪尾掉入井底，该次后1.5m未发射（1.3m弹）。

　　1.1枪体进水，射孔弹没有形成聚能。可能造成进水的原因有：零件尺寸不好，加工问题。（枪两端密封部位、泄压孔部位、内盲孔部位）；密封配件没起到应有作用，尺寸有问题或损坏。（O型密封圈、泄压孔封孔盖）。

　　1.2导爆索爆速降低，使射孔弹、复合药爆燃，没有形成射孔。导爆索受损的原因：一是运送拆装时导爆索被刮破漏药（丝扣、内盲孔台面、零件棱角会把导爆索刮破等）；二是射孔弹架弯曲向射孔器内安装时，硬塞致使导爆索被损坏，存在或折弯断药，三是导爆索本身质量问题，达不到爆速要求。

　　1.3射孔器材料问题，泄压孔没有起到设计的作用，打开率太低；枪身原材料达不到要求，强度不够，原材料有缺陷；枪原设计问题，造成枪体强度不能满足使用。

　　2.1加工精度不够能够形成进水主要有三处，枪两端密封面、泄压孔、内盲孔。

　　两端密封面、内盲孔、泄压孔若存在问题，会导致枪体进水；泄压孔如加工没达到要求，打开率太低。

　　2.2密封配件问题：O型密封圈质量（尺寸、耐油性、耐温性）存在有问题；泄压孔封孔盖（也称泄压垫）有问题（即也是密封承压问题），都会造成枪身进水，引起炸枪。

　　下井前射孔弹架导爆索破损、复合药、弹受潮湿等；抬放弹架时造成弹架弯曲严重，导爆索被丝扣、内盲孔台面、零件棱角等刮破漏药；射孔枪受损，一是密封面锈蚀等，二是枪头、枪尾密封面受损，密封圈受损；

　　通过对以上两个案例的分析，我们得出为避免以上不成功的案例发生， 应该采取相应改进措施。要减少导爆索断爆及炸枪现象的发生，就要做到认真，使用合格的爆炸器材，对同一批所使用的器材要严格检验，施工过程要严格执行作业指导书步骤操作，施工前检查导爆索及传爆管是否完好，导爆索是否与弹架固定；电缆射孔枪头、枪尾要一次一换密封圈；油管输送切割导爆索要注意长短，端面平整；保证端面的药量，卡传爆管、锁紧制动片时松紧度适中，避免受潮湿、进入杂物、人为损坏等。

　　我是在XX年末和XX年初的时候进入这家公司的，总共经历了三场面试。第一轮是中国地区公司的一个副手，他对我的面试有点类似于聊天性质的，我就跟他说一说我的个人简历，自己的一个大致经历，以及自己对未来发展的一个看法，然后他向我介绍了一下公司的情况。

　　面试技巧：这一过程其实是一个相互了解的过程，不仅是公司在了解应聘者，也是应聘者了解这家公司是否适合自己的一个途径。

　　第二轮是中国区的首席代表对我进行的面试，他主要问我以前做过一些什么项目。

　　面试技巧：在这个过程中，一般面试官问这些问题就是想了解你的基本能力，看你是否具备一定的专业素质，另外，还会考查你是否是这个圈里的人。所以，当时首席代表就问过我一个问题：“你认识某某吗?”，这就是考查你对这个圈的认知程度了。所以，对于自己圈子里的人一定要有所了解，对这个行业、这个圈子里的发展动态也要尽可能多的了解才好。

　　第三轮就是美国过来的CEO对我的面试。他们的面试方式总是很特别。起初先是他的助理跟我进行了约十分钟的对话，然后他才进来对我进行的面试。他问我的第一个问题就是：“告诉我你的两个缺点”。我当时有点不太适应，停顿了几秒钟，考虑了一下，然后回答他：“经验缺乏和喜欢争论”。CEO看完我的简历后，拿笔圈出了5个圈，告诉我这些地方存在什么毛病，连标点符号都不放过。

　　面试技巧：老板的严谨和认真给我留下的深刻印象，也让我对工作的认真态度提高了一层。在和老板对话的时候，不要急着回答他所提的问题，要想一下再作答。另外，对于自己的能力不要去掩饰，要很大方地表现自己的能力和水平，让老板在最短的时间内对你产生兴趣，被录用的机会就会增大。要在平时注意培养自己各方面的素质，比如言谈举止，要锻炼自己的语言表达能力，要有说服人的本领。

　　宝洁公司的面试比较严格，自有一套比较严谨的招聘流程。先是要进行网上申请，然后进行中文考试，再要通过托业考试，这些都过了以后，还要进行两到三次的面试。第一轮面试的时候记得是让我举很多例子，包括自己在学校的时候都举办或者参加过什么活动，在活动中遇到过什么困难，又是怎么解决这些困难的。他们就是不断挖掘你所经历事情的一切细节，通过这些细节来看你的实际能力。

　　面试技巧：千万不要让自己的简历中存在谎言，因为如果不是你做过的事情，当被问及细节时一定会穿帮的，那么你就没有任何机会进入这个公司了。另外，对于自己的简历一定要准备得充分些，把自己的所有优势都集中考虑一下，整理出一个清晰的线路，这样，问到什么你就可以很从容地回答了。另外，一定要了解自己到底想要什么职位，要学会察言观色，了解人家想知道什么信息。不要急着说话，要慎重，思维也要集中一点，不要眼高手低，了解自己的能力最重要。

　　最后一轮面试我赶上了英文面试，倒没有太多问题，很轻松地就过了，只要把意思表达清楚就可以了。

　　面试技巧：到外企工作英文一定要好，不然交流起来困难太多。因为往往很多往来邮件都是英文性质的。需要提醒找工作的人，不要在你已经获得了一份工作以后，就放弃了其他单位的应聘机会。参加各种应聘不一定是要频繁换工作，而是你可以借着应聘对很多公司企业有一个了解，这也是成长的一个机会，没准对以后从事的工作会有所帮助。我当时就只参加了宝洁的面试，现在想来有点遗憾。 无忧营销网是学习、成功学、面试技巧、电话营销、销售技巧、电话销售技巧、网络销售技巧、企业管理、市场营销、网站营销、、投资理财、创业投资、商务礼仪的专业资料站.

　　摘要:国内股票回购成功的案例并不多，本文旨在通过海外上市公司成功案例的分析，希望对国内上市公司股票回购提供一定的参考价值。

　　股票回购是指上市公司从股票市场上购回本公司一定数额的发行在外的普通股的行为。回购成功后，或将其注销，或将其作为“库藏股”保留，但不参与每股收益的计算和分配。在国外或香港，股票回购经常作为一种股利分配政策和资本运作方式，不仅可以改善公司的股本结构，提高每股盈余，还有助于股价的回升和市场的稳定。在美国，2007年公司回购股票金额已超过上市公司的净利润。

　　国内上市公司实施股票回购真正意义上成功的案例并不多，很多上市公司特别是国有企业在自身资金缺乏的情况下实施股票回购，这有悖于市场经济逻辑，不利于上市公司长期战略发展。随着股权分置改革等历史问题的逐步解决和法律制度的不断完善，股票回购这一财务管理工具将会被国内上市公司广泛所应用。我国海外上市的公司回购案例较多，且比较规范，本文拟通过对这些海外上市公司成功案例的分析，希望能对国内上市公司的股票回购起到一定的启示作用。

　　2010年09月20日中国领先的数字媒体集团分众传媒（FMCN）公布协议回购计划，拟从复星国际（手中非公开协议回购9523810份分众传媒美国存托股份，单价21美元/股，总价值2亿美元，占总股份的6.65%。回购后，复星国际仍然为分众传媒第一大股东，持有约19.65%的股份。分众回购股份注销后，复星国际占比将提高至21.05%。

　　股票回购是现金股利的重要替代方式，可以有效规避税收及防御敌意收购，受到西方国家上市公司青睐。通过将无明确用途的现金用于回购股票，上市企业可以降低股本规模从而提高股本回报率。今年上半年的数据显示，分众传媒账面持有现金及现金等价物逾5.8亿美元。而从2008年开始，以分众无线关停为标志，分众传媒已经放缓快速扩展的步伐，逐步回归核心业务。同样对于复星国际来讲此次出售的股份仅占其目前持有分众传媒股权的约四分之一。出售完成后，复星国际仍然为分众传媒的第一大股东，并不影响其战略地位，此次回购交易为复星国际实现的投资回报约为1.23亿美元，复星国际董事会主席郭广昌先生表示，“这次部分出售分众传媒的股票是复星实现部分投资回报的需要，也是支持分众正在施行的股份回购计划。作为分众的股东，我们长期看好中国的内需市场，长期看好分众的团队和业务模式，对公司能保持战略和运营上的持续优势充满信心，分众传媒是我们重要投资的一部分，未来一段时间内我们不再有减持分众股票的计划。”

　　通过分众回购案可以看出，股票回购可以提高股东股本回报率，同时降低公司的股本规模，正如分众传媒董事长兼首席执行官江南春所表示的那样：“此次回购股份是分众传媒进一步提高资产收益率的举措。本次股份回购将有利于加速公司回购股票的进程。”现在的局面是个双赢的局面。

　　阿里巴巴（01688，HK）2009年2月18日递交给港交所的“翌日披露报表”显示，该公司在2月18日回购了200万股，回购价介于7.38港元至7.50港元，公司共为此支付1492.8万港元的代价。这也是阿里巴巴自2009年以来第四次回购公司股票。公开资料显示，在今年的1月13日、2月16日和2月17日，阿里巴巴已经在二级市场分别回购100万股、500万股以及300万股。

　　此轮金融危机股票市场出现股价暴跌，股市处于动荡之中，阿里巴巴也不例外，从2008年后，股价一直跌跌不休，一度创下3.46港元的低谷，近挂牌上市开盘价的1/10。为支撑公司股价，显示公司对未来发展的信心，阿里巴巴启动了股票回购计划。阿里巴巴于2008年11月11日公告称，公司将于2009年底前可用最多20亿港元在市场上回购公司股份。自2008年11月11日至2009年2月18日，阿里巴巴累计回购1400万股，占公司已发行股本的0.277%，累计动用资金9293万港元，不过此前定下的20亿港元上限仍有很大空间。

　　阿里巴巴股票回购有着重要的意义，其一，选择在金融危机背景之下，股价被严重低估，这完全符合马云所说的在合适的机会做合适的事情的理念，不仅可以稳定股价，回馈股东，与此同时阿里巴巴母公司――阿里巴巴集团将拿出现金补贴员工购买阿里巴巴股票期权时在银行贷款的利息，贷款还款期延长三年，解除了员工因股价低迷无法兑现期权，同时面临还贷压力的危机，很好的激励了内部员工。

　　除了上述公司海外成功回购外，腾讯、搜狐、雅居乐、新浪等都成功的实施了股票回购计划。这些海外公司回购成功最根本的原因在于：上市公司的责任心。对于一家有远大发展战略的上市公司应该学会对股东负责，在市场变幻莫测，股东看不清未来，无法做出准确判断时，上市公司应该灵活运用财务管理的工具，传递上市公司的信息。

　　由于信息的不对称，国内有些上市公司股票回购中进行内幕交易，操纵股价，实现资金套现等，这些无视股东的行为短期可能获得一定的收益，但是长期来看确实是拣了芝麻丢了西瓜，所以培养有责任心的企业家才是公司长远发展的根本，当然产权制度的完善、融资渠道的畅通是重要的保证。

　　[1]谭劲松/陈颖.《公共治理目标下的利益输送――我国证券市场股票回购案例的分析》.管理世界.2007年

　　[4]《分众传媒斥资2亿美元回购952万股存托股份》.网易科技. 2010年9月

　　[5]李博，桂浩明.《股票回购―公司资本运作的又一利器》. 宏观投资策略报告会. 研究报告出处：申银万国

　　[6]刘小庆.《阿里巴巴领衔 中资股掀起回购小高潮》. 略. 2009年2月

　　[7]夏芳.《阿里巴巴回购1400万股票背后的“双重激励”》.中国期刊网.2009年2月

　　提要回眸20年前的三星,仅仅是一家为三洋代工的小电器生产厂,金融危机期间甚至濒临倒闭;转眼20年后,三星集团已经成长为韩国经济的支柱,韩国的象征。这种飞速的发展与成功的营销战略紧密相连,特别是其相当有针对性的奥运营销,三星也因此成为世界范围内知名的营销案例之一。

　　2007年出差去韩国,从仁川机场下飞机至宾馆的路上,不时映入眼帘的是各式各样三星的标识,提醒着人们:你来到了三星的国度。在韩国,三星集团几乎可以提供一个人“从婴儿到坟墓”的所有可能需要的东西,而三星“王国”中的佼佼者,则是三星电子。据不完全统计,目前三星电子生产的产品中,大约有8种在世界范围内的市场占有率第一。然而,回溯20年前,三星集团这家以为三洋代工起家的电器生产商,在1997年亚洲金融风暴期间却是一个面临严重亏损,甚至可能在数个月内就倒闭的公司。是什么让三星集团重新站了起来,并逐渐成为世界范围内广受欢迎的高端品牌?韩国三星公司的成功很大程度上得益于奥运,成为奥林匹克TOP赞助商使其获得了巨大的发展,三星也因此成为全球范围内奥运营销的成功典范之一。

　　三星公司自1988年起开始与奥运会结下不解之缘,当年三星成为了汉城奥运会的全国赞助商;1997年三星取代摩托罗拉成为奥运TOP合作伙伴,这次大胆的赞助计划是在企业乃至整个国家都面临金融危机的情况下做出的;1998年长野冬季奥运会,三星首次成为奥运会无线通讯设备领域的官方合作伙伴;2000年悉尼奥运会上,三星作为无线通讯设备的赞助商成为奥运会的全球赞助商之一;在2004雅典奥运上,三星电子又一次被指定为无线通信设备领域的官方合作伙伴。

　　近20年的时间过去了,三星在品牌咨询公司Interbrand的企业品牌价值排名中暴涨。据统计,长野冬奥会时,三星的品牌总价值仅32亿美元;到悉尼奥运会时已经突破52亿美元。此后,更是以每一届奥运会递进50%的速度增长,到2006年都灵冬奥会时已经突破162亿美元,超越日本索尼的品牌价值。与此同时,三星电子的通讯产品销售额从1998年的39亿美元上升到1999年的52亿美元,而在2000年悉尼奥运会结束后的第一年,通讯产品的销售额又增长了44%;到2005年,三星品牌价值149亿美元,世界排名第20位,一举超过多年来对标竞争的索尼,成为全球最有价值的消费电子品牌。同时,三星的品牌认知度从赞助奥运之前的不到50%提高到现在的80%还多。但三星的目标是达到95%,这就是三星对奥运赞助效果精确的量化认识之一。

　　作为三星手机在海外最大的加工厂天津三星通信技术有限公司的普通员工,我们深切感受到了三星奥运营销的广度和深度。据统计,1988年三星电子Anycall手机的全年销售量占全球市场份额的2.7%,排名第九;5年后,Anycall手机拿下全球市场份额的12%,排名第三。在美国市场上的销售增长高达311%。而根据2008年的市场调查数据,三星电子Anycall手机在全球的市场占有率已经达到14.2%,一举超越摩托罗拉,成为全球排名第二的手机生产商。

　　体育能够超越年龄、种族和性别的局限而将人们团结起来,这种精神在三星的企业哲学中得到了尤为强烈的体现,并且成为三星公司市场营销和沟通战略的基石。2008年的北京奥运会,三星电子是唯一获准的奥运全球无线通讯设备技术赞助商,所有驻扎在天津的三星工厂,包括TSTC(天津三星通信技术有限公司)、TSED(天津三星显示器)、TTSEC(天津通广三星电子)、TSEC(天津三星电子)、TSOE(天津三星电机)统一都将公司班车的车体广告变更为三星通信(即手机)的宣传广告,这就是三星公司的目标,最大限度上合理运用奥运营销的策略。现代奥运会是一场体育盛会,更是一场全球性的经济盛会。它所蕴藏的无限商机,仿佛是一块美味可口的蛋糕,时时散发出诱人的香味,令各大品牌垂涎欲滴。独占奥运市场、独享奥运蛋糕,已成为各家企业梦寐以求的机会。而三星手机正是凭借强大的实力、丰富的体育营销经验和卓越的品牌形象,获得贡献无线奥运、独享奥运蛋糕的权力。

　　2008年的北京奥运会上三星依然是无线通讯设备技术的全球赞助商。三星公司作为国际奥委会的唯一无线通讯合作伙伴,打造北京奥运会的无线奥运工程,注重于信息与通信的及时性和多样性,通过运用高端手机以信息无线提供各种个性化的信息需求。结合北京奥运的“绿色奥运、人文奥运和科技奥运”三大主题,三星集团有针对性地提出了此次营销的指导方向,以期达到在中国建立深厚的群众基础,并将品牌的本土化落实的目标。

　　1、绿色奥运。作为全球性公司,三星电子十分重视全球环境的保护问题。在当今快速发展的全球商业环境中,保护环境并贡献于社会,对于其自身健康的长期全球运营越来越重要。2008年三星电子被国际绿色和平组织评为18家大型电子产品公司中“最绿色环保的公司”之一。为将公司环保行动的价值最大化,三星制定了“绿色经营计划”,并以此作为公司可持续性发展战略的核心。2008年6月9日,三星电子在美丽的古镇丽江主办“三星绿色对话:奥运・中国・环境”活动,旨在汇集多位国际业界领袖,共同商议如何促进各方人士针对关键的环境问题开展建设性对话,包括奥运赞助商、公司、非政府组织、学术机构和媒体如何能携手提高人们的绿色环保意识,特别是探讨三星电子如何进一步支持北京奥运和中国的可持续性发展。三星电子高级副总裁兼首席交流官李仁用表示:“对话是关键。随着推进绿色战略,三星希望与多方建立长期合作关系,从而能够从容应对公司所面临的绿色化挑战。例如,我们与清华大学的合作就是研发绿色技术和建立绿色战略的重要举措。”三星奥运环保大使、清华大学建筑设计研究院绿色建筑工程设计所所长、三星奥运宣传馆主要设计师栗德祥教授强调了举办“绿色奥运”的重要性:“北京奥组委倡导将北京2008年奥运会办成一届‘绿色奥运’,进一步明确了中国未来的发展战略―与全世界一样,中国将更加关注关键性的节能环保问题。”栗德祥重点介绍了他设计的三星奥运宣传馆,相关设计不仅采用了最新的创新通信技术,还使用了节能环保建筑材料,并融入了“绿色”元素,充分体现北京“绿色奥运”的理念,这正是反映了环保意识与行动相结合的未来发展方向。本次活动,三星向世界文化遗产丽江古城保护管理局捐赠了公司通过“绿色经营计划”制造的70英寸LCD电视。该产品的设计与生产全面采用环保理念,充分体现了三星的绿色战略。

　　2、科技奥运。三星为北京2008年奥运会推出多款专为北京奥运会精心准备的奥运手机以及其主推“无线奥运工程”计划。作为国际奥委会的唯一无线通信合作伙伴,三星通过其先进的无线通信技术以及终端设备等一系列性能卓越的产品组合共同打造出一个全新的无线年奥运会提供的WOW无线奥运工程注重于信息及通信的实时性和多样性,通过运用高端手机及信息无线传送技术提供各种个性化的信息需求。为顺利实现WOW,三星专门为北京奥运会推出的奥运手机,包括三星全球奥运旗舰手机、为中国移动定制的奥运手机、奥运主题手机和奥运大家庭专用手机四大类,涵盖了商务、音乐、时尚等多重细分市场,全面满足中国消费者的多元化需求。其中,主打三星全球奥运旗舰手机SGH-F488E凭借其在触摸手写功能、多媒体功能、时尚设计等方面的卓越表现,充分突显出三星“挑战”与“超越”的奥林匹克精神,以满足高端人群对科技与时尚相结合、科技与奥运相结合的独特需求。

　　3、人文奥运。在中国,三星抓住了不同用户的消费心理,将科技披上了时尚、人性化的外衣:从划时代的功能全面的“彩蛋”T108到具有宽带机身、可旋转的显示屏和摄像头的P408,从历史上第一款蓝牙百万像素滑盖手机D508的黑色神秘到U608的红色绚丽,在很多消费者尤其是年轻女性群体中,三星手机更像是一件象征品位的时尚奢侈品。这次北京奥运,三星又倾力打造了专门为北京奥运会推出的奥运手机,包括三星全球奥运旗舰手机、为中国移动定制的奥运手机、奥运主题手机和奥运大家庭专用手机四大类,涵盖了商务、音乐、时尚等多重细分市场,将全面满足中国消费者的多元化需求。其中,重点是三星全球奥运旗舰手机SGH-F488E。这款手机凭借其在触摸手写功能、多媒体功能、时尚设计等方面的卓越表现,充分突显出三星“挑战”与“超越”的奥林匹克精神,并将满足高端人群对科技与时尚相结合、科技与奥运相结合的独特需求。为什么选择手机作为奥运营销的集中点呢?因为三星认为,在所有电子产品中,手机与人最为接近,是人身体的一部分,人的发展是无限的,那么手机的发展也必将是无限广阔的。

　　三星赞助往届奥运会与本次2008年奥运会是否执行了相同的战略呢?答案是否定的。虽然三星有着多次赞助奥运会的经验,但他还是将北京奥运会看得尤为特殊。对于之前的奥运赞助,三星主要目的是提高其品牌的知名度,通过奥运营销成为一个国际性的品牌。但是对于北京奥运的赞助,三星则侧重于提高品牌的美誉度,尤其是希望与中国消费者建立起更深的友谊,这次三星并不打算征服世界,而只打算征服中国,做好中国市场这一件事。此次三星赞助了中国国家体操队,同时邀请体操金牌获得者刘璇成为三星的奥运大使;三星获得了北京2008年奥运会选拔1,500名火炬手以及火炬接力标志使用的权利;此外,还推出专门针对于北京奥运会的奥运手机,配备给奥组委工作人员、服务人员等相关人员使用。

　　三星奥运营销计划的开展,印证着他们“在中国再造第二个三星”的努力。现在,中国不再只是三星的生产基地,更是事业基地和品牌中心,从产品的外观设计、研发到生产、销售,全建制的经营体系都力争在中国稳扎稳打。

　　2007年4月23日,三星在北京钓鱼台国宾馆与国际奥委会签订了赞助合同。这就意味着三星将在此后的8年期间继续向奥运会以及相关活动提供官方赞助,其中包括2010年温哥华冬季奥运会、2012年伦敦奥运会、2014年冬季奥运会和2016年夏季奥运会。

　　三星集团正阔步走在奥运营销的成功大路上,并将始终秉承其一贯的体育营销、奥运营销计划赞助奥运会,我们衷心希望看到三星第二个、第三个甚至更加辉煌的20年。

　　2008年北京奥运会是中国人民自豪的盛事,通过北京奥运会,向全世界人民展示了中国的实力,只要我们的民族企业也能够寻找到适合自己的经营路线并投入全部的力量,履行我们的责任,相信我们民族的产品中一定也会涌现出10个、20个甚至更多类似的成功营销品牌。

　　同样在大陆从事制造业，有的台商亏损连连，有的却多年大笔获利，甚至能闯出不可替代的行业江湖地位。这些活得精彩的台商各有自己的求生术，他们的共同特点是：勇敢面对挑战，向高端发展，绝不低价竞争；求人不如求己，做出品牌特色；人被逼到绝境，就会强迫自己升级转型。

　　深圳龙华镇人民路上，有一家大门上涂有浅蓝色KMC字样的工厂，这是台湾桂盟企业的缩写，而桂盟则是占全球自行车链条80%市场的霸主。存桂盟对面的巷子里，隐身着另一家名为信隆实业的工厂，熟悉自行车行业的人都知道，信隆是全世界生产自行车把手和前叉的龙头企业。顺着这条路往下走，依次坐落着宏光、力飞（川飞）、美而光、元毅、建大轮胎等台资企业，从自行车的脚踏垫、座椅，一直到整车组装，短短约1公里的人民路，这里不仅全包了，还出了两个世界第一。

　　1989年，这8家台湾自行车供应链主要业者在桂盟创办人吴能明的号召下，一同踏上了深圳这个陌生的彼岸，在这里它们得到中国大陆制造业的养分，凭着与日本全球变速器龙头禧玛诺（Shimano）的关系，从纯粹的代工厂升级为策略联盟伙伴。如今，桂盟的全球市场占有率已冲高到80%左右。

　　在江苏昆山市郊，台湾最大自行车制造企业巨大机械的捷安特新厂刚刚启用，代表其在高端自行车领域的。这种号称“宾利车等级”的最高级的碳纤维车架原本只在台湾岛内生产，这回是首次移往大陆，每年在昆山出产3万个。以整车价格而言，这种顶级碳纤维自行车可以卖到人民币约5万元，在大陆可买到一辆小型轿车。

　　捷安特中国董事长暨总经理郑宝堂指出，自行车生产线用的工人数量其实不少，尤其是碳纤维几乎全部都要纯手工研磨和整修，因此所需人力是铝合金自行车的4倍，但售价却是后者的七、八倍。面对近年来大陆工资暴涨，捷安特也找到应对的方式，就是优化生产流程，投入自动化设备。“同样10万辆的生产线人。”捷安特昆山厂总经理余政溉说。

　　20年来，昆山台商自行车聚落最大的变革是市场导向从外销转为内销，单价也随着大陆内需市场的升级，去年翻了一番，捷安特今年单价人民币2500元以上的高价车种出货量仍将倍增。

　　从捷安特新厂往北车行一个半小时，抵达江苏省南通市，台湾第二大自行车生产企业美利达在这里投资近30亿元新台币、今年初才由董事会通过的新厂正要动工，预定2014年投产，每年最多将生产200万辆高级变速自行车。

　　同样是自行车品牌厂，捷安特与美利达对大陆的策略各有不同。捷安特产品线广，从最便宜的约新台币1200元的定速车，一直到20万、30万元新台币的高价变速车均有；美利达则只生产新台币5000元以上的变速车，两个品牌只在中高端市场重叠。

　　2011年，大陆自行车市场开始“井喷”，对高价自行车的需求快速增长。美利达在大陆的销售量也从前年的25万辆，一路跳升到去年的50万辆与今年的80万辆（以今年上半年40万辆为基础预估），短短两年就增长了2.2倍。今年平均单价比去年增加12%，达新台币1.2万元。美利达副总经理郑文祥表示，该公司大陆厂的外销比重已经从前年的70%至80%，降到今年的50%至60%。

　　再到距昆山1100多公里的天津，这里是除昆山、深圳之外，大陆另一个重要的自行车生产基地，每年出产1000多万辆，多数为低价定速车，在大陆市场占有率达16%。

　　2008年，来自台湾的捷安特与美利达不约而同选定在华北设立新厂，前者落脚天津，后者则选在山东德州。美利达山东厂的产能几乎全数是为了供应华北内需市场，捷安特则在此之外，也就近供应对品质挑剔的日本、韩国两大市场。这两大台湾品牌的入住，带来了信隆、桂盟等整串供应链，这里的自行车销售单价也从人民币200元跳升到600多元，足足差了二、三倍。

　　台商自行车制造业在中国大陆三大聚落的形成，由此主导了大陆中高端自行车的发展方向。2011年，捷安特与美利达分别登上大陆自行车品牌的冠亚军宝座，成为两大巨头分进合击、创立共赢局面的典范。

　　台商自行车产业在大陆20多年，除了产业链齐心的“打群架”模式奏效外，大陆内需市场的质变与销售单价的快速拉升，也让他们内外“给力”。他们首先采取“母鸡带小鸡”的模式，由捷安特、美利达负责品牌带头冲的角色，关键零部件厂一起撑腰，加上其他上下游台商包下市场，一呼百应，做大整个产业链，才开创今天的局面；其二是价格自己说了算，形成近乎垄断的业界同盟，享有市场定价权，让台商不必沦落到低价竞争；三是布局完整，从零部件到北中南三个生产聚落，完成不可取代的全球生产基地的布局。

　　1993年，当大多数台商窃喜以大陆的低工资生产廉价商品就能赚到大钱时，艾美特电器副董事长蔡正富却做了一个具有分水岭意义的决策：在大陆市场推广“艾美特”自有品牌，而且主打高端市场。

　　这个决策让艾美特内销连赔了10年，而今年当许多台商普遍感叹经营困难时，“艾美特”这个风扇品牌已经稳稳矗立在大陆。虽然今年中国经济成长放缓，第一季度艾美特的市场占有率却从20%升到23%，稳居该行业第二名。

　　走进艾美特在深圳的工厂，正是酷夏时分，也是风扇出货旺季。蔡正富的办公室里没开空调冷气，全靠墙边的风扇。他指着这台标榜“52天1度电”的最新直流变频产品得意地说：“去年我们卖了1万台，今年要卖30万台。”这款风扇定价人民币600元，今年就将创造2亿元产值。

　　“不错，很优秀的公司，它产品比我们档次要高，零售价也高15%。”谈到艾美特时，大陆家电龙头企业美的日用家电集团执行长黄健给予很高评价，“高15%是不得了的价格。”

　　1991年到深圳设厂时，蔡正富也曾像成千上万家的台商一样，利用大陆便宜的劳动力专营出口。“这样的心态就像抽烟一样，一旦上瘾就戒不掉。”两年后，蔡正富意识到如果太依赖“便宜”这两个字，便不会累积自己独特的竞争力，最终决定忍痛断了“瘾”。

　　自1990年起，蔡正富就长年担任深圳台商协会秘书长。刚做品牌时，台商会员每次遇到他就问：“收得到钱吗？亏几年了？”他总是无奈地回答：“还在亏。”没有想到，这样的对线年，艾美特的内销营收终于突破人民币1亿元。

　　“但我们是有计划地亏损。”蔡正富解释道：“这不叫亏，叫投资品牌。”这10年里，艾美特用外销养内销，再靠内销扩大整体经营规模，分摊每台风扇的平均成本。其他台商也想过要在大陆打自有品牌，“但他们常常是手伸出去两、三年，马上就缩回来了。”蔡正富说。

　　5年前，艾美特年营收不过新台币60亿元，今年即将挑战120亿元，增长一倍。“现在内外销比重是五五比，只要纯益率有1%，我们就会持续做内销。”蔡正富说，做品牌是一场马拉松，不是百米短跑赛。

　　一开始做外销时，艾美特就挑上难度最高的日本市场，帮三洋代工风扇。虽然不是生手，但是“刚开始一直亏，合格率很低，马达轴心不良率高达50%。”蔡正富说，与日本客户一次又一次地“磨”技术，最终将不良率降到千分之几。现在，三星、三洋、日立都是艾美特的客户。日本市场每三台风扇就有一台，韩国每两台风扇就有一台，出自艾美特之手。

　　今年业内流行将制冷空调的直流无刷变频技术大量应用在风扇上，其特点是用电量只有传统风扇的一半，而且降低运转噪音。而抢在去年就推出这类产品的艾美特成为这一波浪潮的先驱者。

　　“这是风扇百年史上最大的革命，心脏电机技术完全不同。”蔡正富说。2011年，艾美特与台湾成功大学马达科技研究中心技术合作，平均1.5天就开发出一个新品项，尤其是关键零组件马达等全数自行开发，现在艾美特已成为风扇界的领头羊。

　　美的风扇主管今年初就想到艾美特学习直流变频马达，后来干脆直说想买马达，但艾美应自家需求都不够，两大巨头的合作也就此告终。今年艾美特花在工厂自动化等的研发费用就超过新台币1亿元。

　　在大陆各地电器商店，艾美特直流变频风扇的售价比美的传统交流电风扇售价高出一至两倍。由于产品档次持续拉高，艾美特风扇现在的平均销售单价已经比2007年高出了30%。

　　中欧国际工商学院案例研究中心主任蔡舒恒指出：艾美特能在大陆取得成功，其高端的市场定位，刚好符合这几年中国消费市场的需求。但是，前提是产品效能要经得起大陆消费者的考验，因为“大陆很注重口碑效应，尤其网络传播力惊人。”

　　20年前一个关键的决定，让艾美特能在其他台商困境苦熬时，喜孜孜地准备回台湾挂牌，蔡正富也期许他的“笨鸟慢飞”哲学能走更长远的平安路。

　　几根金属条、一张防水布，看似进入门槛不高的户外家具产业，台资企业基胜董事长刘宗信却能让全球前十大零售集团沃尔玛（Wal-Mart）、克罗格（Kroger）、塔吉特（Target）等，个个指名要求进货基胜的产品。

　　在刘宗信眼中，大陆制造业条件的恶化，早自2006年调降出口退税时就有迹可循。“连串的政策其实是一脉相承，可以看到危机在哪里。”对基胜来说，最大的危机就在于大陆消费者对户外家具的需求意识尚未抬头，它只能全数依赖对欧美市场的外销。

　　2008年以后，粗估大陆家具企业倒闭数量，每年至少300家，多者1000家，四川省甚至淘汰率高达20%。同一时期，基胜的主要客户――欧美大型超市量贩店也出现史上规模最大、速度最快的购并潮，短短5年里，逾一半自市场上消失。

　　但基胜不仅存活了下来，而且成为全球零售业巨擘沃尔玛的户外家具最大供应商。

　　时间推回到3年前，已在上海设厂10余年、专营出口的基胜也遇到全球金融海啸后的经营困难。刘宗信深知，自己无法配合政策迁往内陆，一来由于家具体积大，制造厂必须靠近沿海港口以节省运输成本，二来已在当地培养出供应链，牵一发而动全身。“当我们决定不离开上海，就要想办法转型，不能只做低单价商品。”先把路堵死，决定不往低成本的地区搬迁，才会让自己找到新的出路。所以刘宗信认定了，必须将产品和服务做到极致，而且逼迫自己升级要比工资、成本、汇率涨升的速度还要快，才能够最终活下来。

　　刘宗信先从提高产品档次下手。一般家具代工业都是按客户的设计打样生产，“我们不是把东西做好，等人家来选，而是帮客户从设计到配送全都规划好。”为此，基胜把设计部门编制扩大3倍，增加到近300人，散布欧美主要国家，撷取最新流行设计趋势，在世界重要市场布满信息渠道，确认消费者想要什么，平均每14.6个小时就开发出一款新产品，一年量产400种不同款式，然而隔年还能重复销售的比率只有8%到10%。也就是说，把进入门槛抬高到极致，彻底封杀竞争对手。

　　刘宗信说：“我们满足了客户对产品升级的需求，而且基胜还帮客户做到商品地域性差异”。例如A客户在美国有不同分店，但美国东部与西部的消费者对造型、颜色的喜好却有天壤之别，基胜不仅能针对不同区域的特性，帮客户的各个分店量身打造商品，而且从上海工厂出货时，就直接配送到客户指定的地区仓库或分店里，有别于一般同业送到客户中央仓库，再由客户自行运送的做法。

　　一家超市量贩店内经常销售的商品数量超过2万种，光美国境内就可能有上百家分店，物流管理体系相当复杂。“跨国性的大集团有自己的车队、物流配送，可能不需要这种服务，但是对地域性中小型客户来讲就省多了，光是中央仓库这一项就省了不少。”刘宗信说。

　　由于400种商品集中在每年的10月到隔年4月里出货，为此基胜全面启用无线射频辨识系统（RFID），搭配内部的资讯管理系统，确保成千上百种型号与颜色不同的商品排列组合，能在客户指定的时间到达正确的地点，否则客户的货架缺货，影响的就是一整个销售季节。

　　通过提升产品附加值，尽管人民币兑美元不断升值，一年能吃掉5%的获利，但基胜的毛利率还是从2008年的18.8%稳定提升至如今的22%以上。2011年，基胜营收约新台币72亿元，净利7.2亿元。今年第一季，当大陆同行浙江永强集团因工资上涨、原材料成本增加等冲击，毛利率比去年骤减2.14个百分点时，基胜只略减1.5个百分点，今年上半年营收达到46.4亿元新台币。

　　刘宗信认为，通过原地升级，扩大原有核心价值，是台商应对环境变化下最务实的做法。“基胜今天不只是单纯的制造者，我们跟客户共同去发掘市场，这已是服务业该做的，而不是工厂该做的。”站在高三层楼、占地上千坪的大展示厅里，刘宗信看来充满自信，面对中国制造业20年来最大的变革，他已有了稳固的立足之地。

　　[摘 要] 2014年7月23日-25日灵璧县遭遇当年第10号台风“麦德姆”， 受其影响， 灵璧县大部分乡镇都出现了短时强降水和雷雨大风等强对流天气，气象部门针对此次台风过程的预报、预警等方面的整体服务较全面、细致，基本做到了预报及时准确，取得了较好的社会评价，也大大的降低了农业生产中的损失，是一次较成功的服务典型事例。

　　灵璧县是受强对流灾害性天气影响较为严重的地区之一，出现的强对流天气主要包括雷雨大风、冰雹 、暴雨 、龙卷等，历史上受台风影响并造成强对流天气的次数不多，2014年7月23日-25日灵璧县遭遇当年第10号台风“麦德姆”，产生了强对流天气。 近几年来，随着气象预报预警技术的不断发展和提高，强对流重要天气过程的气象预报预警越来越准确及时，多渠道、多方位的预报预警取得了较好社会效益和经济效益，但气象预报服务成功案例的分析做的比较少，特别是本地针对台风的预报预测服务较成功的更少，本文主要针对2014年7月23-25日强对流天气过程的气象预报服务进行总结和分析。并总结出此次气象服务过程的成功经验和不足之处，为今后提高气象预报服务水平积累经验。

　　受今年第10号台风“麦德姆”影响，23日傍晚起淮北东部和沿淮淮河以南大部分地区有降水，雨量分布不均。24日傍晚至夜里，强降水主要位于江淮之间东部，25日8时后我省降水明显减弱。23日16时～25日08时累计降雨量：大于50毫米的降水覆盖面积有4.98万平方公里，100毫米以上的降水覆盖面积有1.56万平方公里，有7个乡镇超过200毫米。淮北东部和沿淮淮河以南大部分地区有7-8级阵风，最大石台27米/秒（10级）。

　　23日15时开始灵璧县灵城镇、娄庄镇、虞姬乡、浍沟乡均出现了短时强降水和雷雨大风强对流天气，最大雨量在58.1毫米，虞姬乡高速公路23日17时出现11级大风，灵城在23日16时42分出现9级大风，其余乡镇也均出现了5-7级大风。

　　根据省、市气象局的统一部署和安排，自7月23日11时起，灵璧启动气象灾害（台风）应急预案Ⅲ级应急响应。并及时向地方政府汇报并执行该命令：

　　2.1 灵璧县立即进入气象灾害Ⅲ级应急响应状态，实行24小时局领导领班制度，按照《安徽省气象灾害应急预案》的要求，全力做好防台风气象服务工作。

　　2.2 省、市、县气象部门特别加强监测、预报，提高台风路径、降水强度及落区、大风等级的预报准确率和精细化程度。特别关注台风影响期间强降水造成的城市内涝、中小河流、山洪地质灾害，做好决策气象服务。

　　2.3 应急响应期间，积极上报《气象灾害台风应急响应工作情况报告表》（天气及灾情实况、预警预报信息、服务情况、应急响应组织工作情况）。

　　2.4 针对我县前期旱情，两手准备，既要做好防汛、防台风工作，谨慎应对台风带来的暴雨、雷雨大风等强对流天气，又要在合适的时机做好人工增雨抗旱的准备。部署到位，人员到位，密切监测天气变化，准备抓住天赐良机增雨抗旱。

　　针对此次台风过程，7月22日上午灵璧县气象局领导提前向地方分管领导主动汇报天气实况及未来天气，汇报23-25号受台风和冷空气共同影响，我县将有一次较明显的降水过程，并可能会出现短时强降水，雷雨大风等强对流天气。建议县委、县政府及相关单位提前做好防台风相关工作准备。

　　23日上午灵璧局领导积极参加宿州市防汛抗旱会议，并汇报了《重大气象信息专报》，其服务内容包含：台风路径，登陆时间、强度、影响范围及相关应对建议。10时08分接受电台采访并通过地方电视台了《天气快报》，内容包括：前期天气回顾、近期天气趋势 、农事建议三项内容。

　　虽然此次台风天气过程整个预报预警服务工作做得相对细致，但明显目前的一站两址给我们的气象服务带来诸多不利，，造成人员分散，人力不足。整个台风天气服务过程中还有一些方面做得不全面、预警时效有待提高、领班领导重视程度有待加强，敏感性有待加强。

　　4.1.1 此次台风天气的预报预警服务较超前和准确，准确超前的气象预报预警信息是政府决策部门科学安排部署防灾减灾工作的重要依据，预报预警的正确与否直接关系防灾减灾工作的成败。

　　4.1.2坚强的组织领导是做好重要天气气象服务工作的前提，重要天气气象服务往往需要打破常规进行监测、预报和服务，涉及部门多，头绪繁杂。同时重要天气的发生本身存在着很多不确性，需要不断根据最新天气形势变化调整工作方案安排部署防灾减灾，此时坚强的组织领导和统一的指挥协调是确保各项工作有序开展必不可少的前提。此次台风过程，正是灵璧县的各级领导超强的服务意识提前果断决策和指挥，有效确保了预报服务任务的圆满完成。

　　4.1.3 要善于发挥现有预报预警传播手段的作用，使气象预报预警效益最大化。灾害性天气的发生往往突发性强、时效短，仅仅依靠每天固定的时间进行灾害性天气预警信息播报显然容易错失最佳防灾减灾时段。因此，主动多渠道、多手段增播气象预报预警，第一时间让政府领导和社会公众组织防灾减灾，是实现气象预报预警效益最大化的有效途径。

　　要进一步提高县级预报员的预报预测分析能力，在重要天气发生时，仅仅依靠省、市气象部门的指导预报，已经不能满足县级政府领导和公众的需要。因此，增强县级预报预测分析能力、加强县级预报员业务技能培训和业务自学能力迫在眉睫。

　　5.1 建立以气象预警信息为先导的多部门应急联动机制是应对目前气象灾害频发的最重要和最有效的手段。

　　5.2 在应对气象灾害的多部门应急联动中必须加强政府部门的综合管理和协调作用，促使应急服务科学化和规范化。

　　5.3 乡镇是气象灾害防御的薄弱地区，农业是最易受天气气候影响的脆弱行业，农民是最需要提供专业气象服务的。气象部门要充分发挥气象为农业生产服务的职能和作用。加强农村防灾减灾能力建设，加强灾害性天气监测预警，开发气象预测预报和灾害预警技术，宣传普及防灾减灾知识等气象为农村改革发展服务的新任务。