说起营销，邦邦曾采访过一位营销泰斗——路长全。可能大家对这个名字并不熟，但想必你一定听过：

　　路长全老师说：经常有客户抱怨，行业如何如何不好，市场如何如何乱，所以企业永远做不大。那么，我们来看看2009年中国插座的市场状况:

　　● 市场容量120亿，对于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？

　　● 公牛所在的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞争不激烈吧？

　　● 公牛的零售价大多在25元-100元，可是很多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？

　　如果你拿到这样一张牌，你会坚持做品牌吗？但营销大王路长全老师表示：没有不好的行业，只有不好的营销。

　　公牛插座，一个小行业大营销的案例便是从品牌、渠道、传播三方向进行全面突破的。以下为路老师自述：

　　公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”

　　但这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好，用料足，真材实料。

　　有一次我去做入户大门的市场调研，一个客人进来问：“你们的门怎么比去年贵了？”就听导购员振振有词地说：“去年门的厚度是8厘米，今年门的厚度是10厘米，所以价格提高了20%。”那个客户点点头，继续看门，突然他回过头来说：“不对！今年钢材价格下跌了！”促销员无言以对.....

　　我们不是做加工材料的，我们应该沟通产品的价值，比如你可以说今年的门是5A级防护门，或者说今年的门更坚固，可以多用5年。

　　● 为什么女人打扫卫生很少打扫插座附近？因为：害怕！所以插座的痛点是：不安全。

　　这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+++

　　2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、京东......

　　到处都有插座，这可能是迄今为止，市场最小，终端最分散的品类。那么如何归零为整？

　　用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。

　　听起来很容易，但真正行动是很难的，毕竟这些老经销商跟随公牛这么多年，你要取缔他，他可能会罢工。怎么办？

　　说服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都实现销售翻一番。这样企业才有了信心，随后三年完成了全国深度分销服务体系。路老师说：品牌为王，渠道王中王。品牌如果是中宣部干的活儿，渠道一定是统战部干的活儿。品牌是让人乐得买，渠道是让人乐得卖。

　　传播如何突破？中国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，创意一个广告语，设计一个Logo和一本画册，这最多是解决了品牌价值沟通的内容。谈起渠道营销，就觉得很纠结，也不知道如何下手；谈起品牌传播，就会更纠结，害怕有风险。

　　总共投放1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。

　　但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管你也认为是安全的，但你就是不敢跳。

　　所以到真要拍广告片的时候，阮总就犹豫了。作为营销咨询师，你不仅要告诉企业正确的方向，还要考虑到企业家心里的承受能力。

　　我就说：“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低成本的广告片吧，只需要15万，而且是成本报价，不赚你一份差价。”

　　阮总听到这么低的支出，犹豫了一下就说：好！这就是2010年央视播放时间很短的一个10秒公告篇，形式类似于公益广告。

　　一个精致的公牛插座飞入画面，一只女性的手从容地将电接头插入公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。

　　大家可能都有个经验：每年春节阴历二十九到正月十五，家里的电视几乎从早开到晚，都快成了家里的背景音乐了。那通常会看什么呢？几乎都是中央一套和二套，播放的内容就是春节晚会，包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。

　　春节晚会别奢想了，就专门投白天套播，一天8-10次不等，时间不定，没有别的广告播，就播公牛。

　　到了阴历二十九，小年前一天，我都忘了广告的事，正在忙活的时候，突然背后传来：砰！电器火灾猛如虎，请用公牛安全插座！保护电器保护人。

　　真惊着我了！后来这一白天，惊了我好几次，我很高兴，我知道这次投放成功了。

　　那一年是2010年的春节，后来正月十五元宵节的时候，中央电视台老楼不幸发生了火灾，本来我们还有几天的投放时间，但据非正式小道消息：央视说，快别播了，真让你们说着了。

　　公牛的广告也就提前结束了，也确实不适合再播了。但这次低成本集中投放的策略是成功的。

　　经过这一年循序渐进的导入，公牛小心翼翼地开始了品牌营销元年，后来渐入佳境，三年完成了城市渠道的布局，挂起了20万店招。后来愈战愈勇，网络渠道深入到县乡镇，店招数量超过了80万块，这80万块的店招只占广告投入的20%，但却获得80%的广告效果。

　　提起店招，有一次，我到福建一个有机黑猪养殖基地调研，穿上大褂，戴上帽子，还被消了毒进了露天养殖场，无意间一抬头，吓我一跳，不远处的农村小商店的店招就是公牛的，我的天，怎么都挂这儿了。

　　这是我今天总结的关于2014一些优秀营销的总结，刚好看到这个话题了，所以就冒昧上来写一下，链接先附上：

　　今年H5页面的发展有多迅速，相信各位都清楚。从小游戏“围住神经猫”到现在人人都可以做的H5贺卡，时间不到一年发展堪称神速，由此出现的专门做H5页面的App、网站不止一个，大家抓住这个机会壮大公司，营销自己的案例比比皆是。

　　H5也凭着自己这种无需下载安装、难度低趣味性大、社交粘性强、跨平台运作的特点，抓住了用户游戏的攀比心里，抢占了用户的碎片化时间。在这个“眼球经济”时代，它脱颖而出！

　　“真爱月饼”、“柳桃”、卖书等活动已经告一段落，但在活动期间朋友圈铺天盖地的刷屏转发，足以证明活动的成功。罗胖从一个传统媒体人顺利转型成为目前做成功的自媒体人之一，目前又建立了属于罗辑思维会员的社群组织，日益壮大自己的“死忠粉”团队。那罗辑思维何以做这么大呢？首先在这几次营销中他都选取了本身具有社交属性产品、销售过程增加趣味性、众筹等新鲜形式的运用，结合线上线下互动，提高用户参与度，提升用户粘性。

　　原“淘宝旅行”更名为“去啊”并发布自己的理念是“去哪里不重要，重要的是…去啊”，本来就是简单的一个更名发布会，但是接下来几家竞争者竟快速反应陆续推出文案。

　　去哪儿网发布“人生的行动不只是鲁莽的去啊，沉着冷静的选择去哪儿，才是一种成熟的态度”为自己正名后，携程也加入进来了“旅行的意义不在于去哪儿，更不应该只是一句敷衍的去啊，旅行就是要与对的人，携手同行，共享一段精彩旅程”，随后主打住宿的途家以“人生旅途，去啊与与哪儿都不重要，重要的是想走就走的态度以及不一样的住宿体验”。说话间旅游业的各界大佬们酒整理完毕，厮杀结束，但以下几位可没有放过这一营销自己的好机会，租车公司：“你得知道，一站搞定全球租车，才能说去啊就去啊，想去哪儿就去哪儿”。

　　各大品牌借着发布会努力上“头条”的用心大家都看得见咩？真是没有做不到，只有想不到啊！

　　上面夺眼球还算比较文艺的，但“双十二”的电商大战那绝对是直接撕逼割席啊～天猫与京东开启了“猫狗大战”，一号店与苏宁“螳螂在后”的精神可见一斑，还有谁都不得罪的返利网，着实让享受“双十二”的福利的大家也开心了一场。这一场撕逼大战其实没有谁输谁赢一说，毕竟大家都通过这场战争为自己引入了流量，获得了大量客户。

　　这是一场全民参与的盛宴，从最初征集10万只喵星人到最后的30万只喵星人，可见其覆盖面之广。他抛出了一个全民感兴趣的话题（这就是用户的痛点），零门槛设置，极大了调动了用户的参与性，其实这里面还隐藏了一点人们的攀比与炫耀心里。比如：我画的巨丑，总有那么一个人觉得他比我强，于是就这么easy 的激起了他的表演欲。

　　在去年7月中旬，湖南卫视曾和上海宏蝠网络联合研发了一款将电视与游戏相结合的手机互动App“呼啦”，并在《我是歌手》热播时形成了电视、院线、呼啦三者互动的三屏联动模式，这开启了大家使用移动客户端的习惯，但与单独的App相比，好声音“摇一摇”竞猜互动活动的使用门槛更低。

　　首先，微信已经囊括用户社交和交流的基本需求，对于同时需要满足线上收看电视节目、线下实现互动交流这两种需求的用户来说，使用微信的门槛显然更低，因为无需重新下载、安装和打开一个新的App；

　　其次，微信是基于熟人关系链的强关系属性社交工具，因此与日常生活更加贴近，在话题的互动和活跃度上也会更高。

　　提起营销，想必大家一定不会陌生，好的营销能让大家印象深刻，让企业收益颇深。支付宝在国庆黄金周的「锦鲤营销」是一个非常精彩并且讨论十分火热的营销案例，可以说完全展现出了营销的魅力。

　　虽然可能很少人不知道这个案例，我还是简单陈述下。支付宝的官方微博，在今年 9 月 29 日时，发布了一条微博，是这样说的：「祝你成为中国锦鲤！十一出境游的盆友，请留意支付宝付款页面，可能一不小心就会被免单。这是我们感谢大家把支付宝带向全球的一点小心意。没出去浪的朋友更要注意了！！转发本条微博，我会在 10 月 7 日抽出 1 位集全球独宠于一身的中国锦鲤，怎么宠你？请看评论区↓↓↓ 」，这条微博单纯从主内容看似乎还比较平淡，配图也只是一个中国红色的肌底，上面简单盖了锦鲤和支付宝 LOGO 图案，但是这条微博的评论就厉害了。

　　首先，是支付宝官微通过评论公布了一条长图评论，上面展示了几百个商家即将给幸运儿的福利，涵盖吃穿住行的方方面面，而所谓「锦鲤」，其实是一个幸运获奖者，TA 将独自获得这所有的奖品，要做的也只有一件事，转发这条内容。于是乎，这条内容引发了广大网友的疯狂转发，即便知道幸运者只有一位，还是本着「也许是我呢」的态度在微博上转疯了！

　　最终这条内容的传播效果是怎样呢，我从支付宝官方人员分享案例时提到，「回顾支付宝这条「祝你成为中国锦鲤」的微博，阅读量破 2 亿，周转发量超过 310 万，互动总量超过 420 万，这个企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播案例，无疑成为了众品牌争相学习的范式。」是的，这条内容之后，我至少看到了十个版本的各行各业的锦鲤营销，有不少也取得了不错的效果。

　　那么，这次锦鲤营销为什么成功呢？大家可以自己先思考一下。我先说我个人是怎么知道这条内容的，首先我在微博上看到了有人转这条内容，但是因为职业敏感，也加上关注了很多官方微博，一条有奖转发并不足以引发我的兴趣，就没当回事，但是当天就有朋友在吃饭时问我，你有没有看到支付宝那条微博，好想成为锦鲤，好牛啊！这才引发了我的关注，又回头看了这条内容，忍不住自己也参与了转发，然后就看到铺天盖地的讨论。由此，我其实时作为一个普通消费者被影响了，到底源自哪几个方面呢，我们一一道来。

　　首先，对应我们之前提到的，这条内容主信息，虽然不是特别惊艳，但优点是，传达了支付宝在十一黄金周期间的一个核心活动，即十一期间只要使用支付宝支付，可能会获得免单机会，这对很多消费者而言是一个很有力的利益点，是有用的，因为黄金周期间我们肯定是吃吃吃，买买买，方方面面都会支付，免单当然是一个诱惑。

　　2020年走到了尾期，而今年呢，受到疫情的影响，品牌的营销推广比往年难度都增大，但也不乏一些品牌仍然获取到了不错的推广效果，值得借鉴。今天，PARKLU整理了部分KOL营销案例给大家作参考。

　　哪怕今年疫情对大多数品牌都起到了影响作用，但是纽西之谜可以算是非常出彩了，一季度实现全渠道三倍营业额增长；五一期间，在2020年第一个淘宝天猫月拿下面膜品类TOP1的成绩，成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔超级大爆品的品牌。

　　纽西之谜从社交电商开始，逐步拓展到唯品会、京东、天猫，并借助抖音、快手、小红书等平台的推广和直播带货完成销售量级跃升。在营销上，纽西之谜品牌通过头部主播、明星和全平台KOL的多维度全方位的推荐，把张韶涵、戚薇、邓紫棋、赵薇等一众流量女星与众多头部、中腰部达人打造成为第一波官方主力，进而辅以海量的KOL种草，达到最佳营销效果，并且打造出产品的强大销售网络；之后由线上模式带动线、如何促使KOL自发PO文？

　　新品的发布往往会结合线下活动，如快闪店、时装秀等。比如说意大利时尚集团CALZEDONIA找来杨幂做代言人，在地铁站等各渠道铺开宣传，使其知名度迅速提升。在双十一来临之际预热秋冬新品时，10月22日在上海查公馆举办了一场“LEG’S SHINE”主题之夜活动，现场以创意形式展出了CALZEDONIA 2020秋冬系列必备裤袜单品。

　　代言人杨幂也身着品牌系列亮相现场，精心的布置和趣味性的互动沉浸式体验，当晚吸引了几乎整个时尚圈的KOL现身，如@楚月Chen、@徐千金GHOST、@沈韵菲Facy等。活动结束后，博主纷纷自发PO文，品牌微博线;sShine#获得了阅读2295.8万 讨论21.1万。品牌的微信指数同样在10月23日时，日环比猛涨114.45%。

　　作为目前最流行的推广形式，在B站上也少不了“直播带货”。除了3C数码板块的OPPO、红魔手机等品牌都在B站进行新品的线上发布之外，美妆、生活、美食板块也拥有可观的流量及影响力。

　　4月15日，麦当劳在B站举行了24小时新品云发布会，由首席执行官亲自出现在直播室进行“吃鸡”，同时在线万人次。在这次直播过程中，围绕“麦麦脆汁鸡”，麦当劳分几场邀请了学霸、二次元萌宠、程序员和KOL来现场吃鸡，并成为麦当劳的主播。他们代表了B站上的不同文化圈层，使得他们的粉丝都可以围观这场大型吃鸡现场。在这次直播之中，麦当劳一共派发了10万张免费券，价值超过百万。

　　威马汽车开办了一场智能工厂派对，采用标签广告形式，利用吉克隽逸、马頔等多明星授权大图为品牌背书，吸引粉丝与目标用户注意；并且全面覆盖朋友圈广告、公众号中部、公众号底部等各资源曝光击中不同圈层用户需求。威马汽车通过明星素材加持，社交矩阵全覆盖，多层级定向，一键预约快速引流等，使得整个项目达到数亿级曝光。

　　现在的直播，大多数都以“拼价格战”为重心，但是其实趣味性的内容，正慢慢成为直播的一个趋势。就好比李佳琦和薇娅都会不时邀请明星来做客自己的直播间，以增添直播的看点和趣味。

　　6月6日，景域驴妈妈集团旗下驴客严选好货平台联手上海衡山集团，并邀请旅游KOL通过一晚上轮番线站五星级酒店，进行“直播带货”活动，带着屏幕前的观众欣赏别墅夜景、享用上海大厦17楼露台晚餐、感受扬子精品酒店的老上海风情等，同时结合“品鉴官+KOL”的流量新组合，为观众道来有趣的“海派文化”。