营销礼品是一种市场营销的媒介，通过在市场营销的过程中把握消费者需求和市场特点，输出融合精神情感内涵的产品。其涵盖营销引流、拓客、活动等各个环节，种类繁杂又具有差异化，营销招采需了解常规的礼品形式，以便后期招采工作，并助推项目营销和经营。

　　客户群体在选择置业的初期，通常没有明确的目标，地产通过一场签售活动，以礼品作为拓客的载体，吸引客户到访。米、面、油、茶叶是每个家庭不可或缺的日常用品，因其成本低、数量大、覆盖性广、实用性强，这一类免费派送的礼品能给项目带来一定的人气。而我们可以通过设定领取规则的方式，以社交客户端作为媒介，重点突出简洁性、趣味性等方面，让到访客户参与感强烈；通过任务达成，即可免费领取活动礼品。

　　营销礼品最大的用途是溢价价值，避开以现金打折的方式，转为赠送礼品，既带给客户群体获利感，也提升了营销过程中的服务满意度。

　　在给客户提供优惠措施的过程中，一定的折扣，在货值低则几十万，高则几百甚至上千万不等的情况下，折扣所带给客户群体的满足感，往往具有一定的局限性；一般情况下，以礼代惠甚至在折扣的基础上增加礼品赠送的形式，往往会更易于获取成交客户；例：货值100万的住宅商品，给予市面常规的九八折，优惠额度在两万左右不等，在营销过程中，转变以电视机、冰箱、洗衣机、热水器等家庭常用家电礼品赠送，其价值在5000至10000不等。对比发现，不对等的价值优惠，后者具有更显著的优惠效果。综述，其高性价比的礼品本身要比等价的现金“成本”更低，但价值基本对等甚至显著。

　　众多地产品牌都会把自己品牌logo及其营销信息印到营销礼品上，增加品牌曝光度。合理地运用定制礼品，把企业品牌名称、楼盘项目价值等信息定制上去，此时礼品即成为一个广告载体。礼品本身的使用率较长，通过多次的传递，其易手率和曝光率很高，所以后期的引流效应也随之增强。比如定制小风扇、定制笔、定制鼠标垫等等营销礼品，在客户群体使用的过程中，对品牌记忆再次增强。

　　营销礼品能给客户带来实在的优惠，且能起到低成本和高价值的作用，在一定程度上，为营销费率控制提供支撑。融合自己品牌文化及其内涵，做出实用且有特色的礼品，赠送给不同的客户群体对象。做出与广告场景相适用的礼品，帮助公司传播理念、树立形象，以礼品为媒介，贴合活动主题场景，达到满意的营销效果。

　　工艺礼品、商务礼品、纪念礼品、办公礼品、电子礼品、促销礼品、家庭用品、时尚礼品等，对地产来说，使用相对较多的为促销礼品、家庭用品、电子礼品、办公用品、商务礼品。其中促销礼品，量大、价格低且品类繁多，例如定制广告扇，成本低且使用率高。

　　家庭用品，商务礼品、电子产品、办公用品均具有较强的实用性。根据自己的楼盘VI、楼盘定位做出相适应的营销礼品，实用又独具特色。例如一款抱枕被，通过图形印制，做出格调；一款有特色的智能台灯，定制自己的宣传语，通过互动，实用且极具趣味；一块定制logo、VI等元素的鼠标垫，在使用的过程，定制信息得以持续曝光。

　　营销礼品种类繁多，差异化较强，营销招采需要结合集团各系列楼盘产品特色，梳理出具有中梁产品理念的礼品物料库，并紧跟集团对营销招采流程规范和合理化的步伐，逐步搭建起完备的礼品采购体系。突出礼品低成本和高品质，助推营销过程最大价值化。返回搜狐，查看更多