企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个值得重视的现象：很多展会现场附近总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样的参展，同样在向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，有的企业展台却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，却后还是被参观者遗弃。企业在展会中的投入每年都在递增，展台也越做越漂亮，但很多企业反映展会过后的反响却很一般，找来找去找不到问题的所在，后只能归咎于运气不好或者负责人、配合公司工作没有做好。

　　如果我们将展会这个大平台和大窗口的功能和作用分解一下，我们马上就能看出问题所在：

　　一、 展会活动是一个综合性的互动平台，需要参展商和观众的共同参与，参展商需要有吸引观众的目光，如何吸引漂亮的展台，独特的创意；

　　二、 展会活动这个平台也是同行之间的角逐和竞争的舞台，谁能在时间吸引更多的观众和合作伙伴的概念传递和精美的展台形象；

　　三、 展会活动同时是一个让企业、品牌信息集中对外释放的窗口，参展商要如何使目标群体快速了解自己准备充分的展品和资料，精通业务的工作人员；

　　四、 展会活动是一个短期的推广行为，展会本身的延续性非常差，如何让目标群体经过本次展会之后很长一段时间还能记得自己让观众乐意带走资料、礼品，并且完好的保留着，这一点非常重要，也是促成日后合作的关键点。

　　企业在进行每次展会之前，都会有非常充分的准备，做到前面的三点并不是很困难的事情，但是要做到第四点，真正做到让参观者、合作伙伴非常乐意接受自己的宣传资料、宣传礼品，并在其后很长一段时间内保留着这些资料，就并不是一件容易的事情了。很多企业都认为将自己的宣传资料做得详细一些、印刷得精美一些、礼品袋做得大一点特殊一点就足以让参观者保留这些资料。但实际上未必是这样，对于参观者特别是有目标的参观者，他们会更依实际需求有目标的寻找参展商，同时会对自己感兴趣的项目和产品向工作人员进行咨询，此时宣传资料对于他们来说只是一个信息的备份，宣传资料内容详尽一些固然是好，但要考虑到参观者不可能仅仅考察一家企业就满足了，那么当多家展商的资料都拿到之后，将可能是厚厚的一叠，当重量过重之时，参观者就不得不舍弃一部分资料，太大、太重、介绍太模糊或介绍太庸长的就有可能成为舍弃的对象，而且如果仅仅将宣传资料做成产品说明书一般，缺乏一些快速的信息查阅和视觉亮点，那么这份资料也很有可能被丢弃，被丢弃资料的企业在此次展会过程中的信息传递和延续也就到此为止了。

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