在当今的商业事务中，赠送商务礼品起着相当重要的作用。据统计，在美 国商务活动中，每年所赠商务礼品礼品超过 10000 万件，总金额达 40 亿美元。 商务礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、 树立企业形象的 最直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到 宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。一般来说，商业礼品分为四类：会议礼 品、公关礼品、促销礼品、与庆典礼品。这样的划分，几乎涵盖了所有礼品的目 的与形式，对企业在商业运作过程中大有裨益。有“礼”走遍天下我们生活在一个 讲“礼”的环境里，如果你不讲“礼”，简直就是寸步难行，被人唾弃。求人要送礼， 联络关系要送礼，“以礼服人”、“礼多人不怪”，这是古老的中国格言，它在今天 仍十分实用。 调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器 是日本人的小礼品。换句话说，日本人是用小礼品打开美国市场的，小礼品在商 务交际中起到了不可估量的作用。 如今商品社会，“利”和“礼”是连在一起的， 往往是“利”、“礼”相关，先“礼”后“利”，有“礼”才有“利”，这已经成了商务交际 的一般规则。在这方面道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否到家， 能否做到既不显山露水，又能够打动人心。这是商务送礼的关键。 商业礼品为 何存在，现在很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要关系公司、关系人 物的身份、地位以爱好、生日都有记录，逢年过节，或是合适的日子，总有例行 的专门送礼。 为什么公司要送商务礼品？根据一项调查，最主要的原因是表示 对他人的赞赏（61%），处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系 （34%）。被调查者中有一半在圣诞节送礼，将近三分之一的人在特殊的场合。 越来越多的公司认识到商务活动中送礼不仅是做广告， 也是相互交流的一个重要 方面。 现在，很多企业在电脑里有专门的储存，对一些主要关系公司、关系人物的 身份、地位以爱好、生日都有记录，逢年过节，或是合适的日子，总有例行的专 门送礼。 为什么公司要送商务礼品？根据一项调查，最主要的原因是表示对他人的赞 赏（61%），处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系（34%）。被 调查者中有一半在圣诞节送礼，将近三分之一的人在特殊的场合。越来越多的公 司认识到商务活动中送礼不仅是做广告，也是相互交流的一个重要方面。 赠送礼品主要是向客户表示感谢，使已有的关系得到进一步加强。精明的公 司经常在客户定期购货后，与客户共进午餐或晚餐，或者是在其它活动结束后， 给客户赠送礼品。商务礼品能起到广告宣传作用，达到感谢目的，同时又能够体 现企业整体形象、实力甚至企业文化，以达到扩大企业知名度，培养和加深顾客 对企业、产品的认同感，从而进行潜在客户市场的培育、占领和扩大。 商务活动中礼品包括从赠送给董事会主席礼品到广告用礼品，它的选择传递 着权势、世故知识和兴趣等信息。据统计，美国的公司每年花在商务往来上送礼 的费用高达四十亿美元。 调查显示，在赠送商务礼品的公司中有 47%认为“很有效果”，39%认为“有效 果”，只有 2%的公司认为送礼毫无益处。

　　商业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最 商业礼品 直接的广告。合适的礼品既表达了心意，又让对方不自学地接受了广告，达到宣 传或促销效果， 确实令不少商家青睐。 一般来说， 商业礼品分为四类： 会议礼品、 会议礼品 公关礼品、促销礼品 促销礼品、与庆典礼品 庆典礼品。这样的划分，几乎涵盖了所有礼品的目的与 公关礼品 促销礼品 庆典礼品 形式，对企业在商业运作过程中大有裨益。 在当今的商业事务中，赠送礼品起着相当重要的作用。据统计，在美国商务 活动中，每年所赠礼品超过 10000 万件，总金额达 40 亿美元。 商业礼品为何存在 商业礼品 现在，很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要关系公司、关系人物 的身份、地位以爱好、生日都有记录，逢年过节，或是合适的日子，总有例行的 专门送礼。 为什么公司要送商务礼品？根据一项调查， 最主要的原因是表示对他人的赞 赏（61%），处于第二位的原因是通过良好的祝愿以发展业务关系（34%）。被调 查者中有一半在圣诞节送礼，将近三分之一的人在特殊的场合。越来越多的公司 认识到商务活动中送礼不仅是做广告，也是相互交流的一个重要方面。 很多人认为，赠送礼品主要是向客户表示感谢，使已有的关系得到进一步加 强。精明的公司经常在客户定期购货后，与客户共进午餐或晚餐，或者是在其它 活动结束后，给客户赠送礼品。商业礼品能起到广告宣传作用，达到感谢目的， 同时又巩固、加强了公司与客户之间已有良好关系。用于促销的礼品，既可促进 商品的销售，同时加深了品牌印象，起到了广告的作用。 有“礼”走遍天下 我们生活在一个讲“礼”的环境里， 如果你不讲“礼”， 简直就是寸步难行， 被人唾弃。求人要送礼，联络关系要送礼，“以礼服人”、“礼多人不怪”，这 是古老的中国格言，它在今天仍十分实用。 调查研究指出，日本产品（比如说有田烧，宇野千代，九谷烧等）之所以能 成功地打美国市场，其中最秘密的武器是日本人的小礼品（比如说信楽焼，瀨戶 焼，加贺友禅等）。换句话说，日本人是用小礼品打开美国市场的，小礼品在商 务交际中起到了不可估量的作用。 如今商品社会， “利”和“礼”是连在一起的， 往往是“利”、 “礼”相关， 先“礼”后“利”，有“礼”才有“利”，这已经成了商务交际的一般规则。在 这方面道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否到家，能否做到既不显 山露水，又能够打动人心。这是商务送礼的关键。 商业礼品赠送原则 商业礼品 商务送礼其实已成了一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是 一件很费人心思的事情。一位职业经理人的话很具代表性：我认为商务送礼的有 效性是建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁，或是 根本没有用，可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着，顾客就会经 常想着赠送者或赠送礼品的公司。 带来成功的商务送礼 商务活动中互赠礼品本身就是一笔大生意。礼品的选择传递着权势、世故知 识和兴趣等信息。它既可改善公司的形象，也可损害公司的形象。从赠送给董事 会主席礼品到广告用礼品，这类商业礼品的选择和赠送可不是件轻松的事，美国 的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达四十亿美元。 赠送商业礼品，礼品不在大小，贵在让客户明白你心中有他。要既使公司表

　　达了谢意，又不至于使接受礼品者尴尬。人们最常买的商务往来礼品是钢笔、台 历、袖珍计算器、公事包等，这类礼品上均要有公司的标记。其它一些选择有钟 表、酒类、日记本、小刀、玻璃杯、水果、茄克衫等。 最近对上海部分公司一次调查显示，在赠送商务礼品的公司中有 47%的回答 是“有效果”或“很有效果”，另外 39%的公司认为至少“有点效果”，只有 2% 的公司认为送礼毫无益处。 商业礼品是一种有目的的广告和促销手段，与大众媒体广告不同。公司无论 商业礼品 大小，都期望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。要确保赠送礼品的计划能 够达到预期的目的，这包括选择对象，根据不同对象决定何种礼品，是否在礼品 上刻上名字，何时以何种方式分发礼品等。